保险销售年度工作总结范文　.docVIP

保险销售年度工作总结范文 这是一篇保险销销售年度工作总结范文。文章章主要从基本经营情况、突破破性发展、以人为本，诚信服服务以及雄踞市场主导等进行行了总结，一起来看看吧~ XX年，史册上必将留下深深深印记的一年，这一年大事事频发，从上半年冰冻灾害、、汶川大地震到下半年奥运会会成功举办、全球金融风暴的的暴发……无一不把本就不平平静的经济环境引得更加波涛涛汹涌、波澜起伏。**县支支公司在这种复杂多变、困难难重重的环境下，在县委、政政府和上级公司的正确领导下下，在各职能部门的密切支持持和配合下，我司牢固树立科科学的发展观，努力实践“三三个代表”重要思想，通过全全体员工的奋力拼搏，开拓创创新，勇于进取，公司业务取取得了长足发展，业务规模创创造了历史同期最高纪录。回回顾一年的工作，既有成功的的经验，也暴露了一些不足，，为了总结经验，改进不足，，现将全年工作总结如下。 一、基本经营情况。 截止止至XX年12月31日，***县支公司共实现总保费11956万元(预)，其中：：首年期缴保费296万元((预)，短期险保费266万万元，团体年金保费54万元元，中介业务保费733万元元(预)，续期保费607万万元(预)。共支付各类赔款款、满期(生存)保险金6558万元(预)，其中：短期期意外险赔款20万元(预))，简单赔付率为20%(预预);短期健康险赔款1000万元(预)，简单赔付率为为84%(预)，短期险综合合简单赔付率为39%(预))。 二、团结一心，个人业业务取得突破性发展。 个人人业务是我们的核心业务，是是公司持续经营、稳健发展的的基础。20xx年伊始，根根据省、州公司各个时期的企企划，我公司还根据自身实际际情况制订了相应的激励措施施，利用“产说会”、“客户户答谢会”等多种销售模式，，抓住“金彩明天”等新险种种强势上市的有利契机，全体体员工斗志昂扬、挥洒汗水，，经过辛勤的耕耘，终于取得得了丰硕的成果。 20xxx全年我司共实现首年期缴保保费296万元(预)，完成成州分公司下达全年任务的1101%(预)，圆满完成预预定的保费任务目标。首年期期缴保费规模达到历史最高峰峰。 核心业务的迅猛发展，，背后要有一支强有力的核心心队伍作为支撑。公司一开始始就加大了队伍建设力度，邀邀请全国销售精英进行技能提提升培训、重金聘请北京专家家进行增员指导，把展业和增增员结合起来，通过增员来推推动业务发展，通过业务发展展带来的实惠来带动增员。我我们各级主管也付出了大量辛辛勤的劳动，他们无时无刻不不在关注着自己的属员，帮其其解困、助其成长、让其心安安，正是他们无私而伟大的博博爱精神，让我们的员工感觉觉到了公司的温暖，做到了有有爱留人。目前，全司员工已已达115人，为历年之最，，并且我们队伍仍然在继续发发展壮大。 三、奋勇拼搏，，团体业务稳中有升。 团体体业务是公司经营成效体现的的重要指标，也是产、寿险两两类保险的交集市场，因此，，竞争尤其激烈。在与多个竞竞争主体的交锋中，我司以全全年团体业务共收取保险费2266万元。四季度经营指标标重新下达后，我司只用了一一个月的时间就率先超额完成成了任务目标。 一年来，我我们除了维护好已有的渠道外外，还积极寻找新的业务增长长点，努力打破前期业务发展展低迷的状况，同时积极加强强与有关部门的沟通与协作，，争取得到最大的支持和帮助助，加大宣传力度，扩大影响响面，从而赢得市场。 四、、雄踞市场主导，再创中介辉辉煌。 今年上半年，省公司司发出中介全年目标上半年完完成的号召，面对巨大的挑战战，我们并没有退缩，按照省省、州公司的统一布署和安排排，我们积极联系各代理机构构和网点，加强业务指导和促促成。在认真为网点做好服务务工作的同时，我们还发动全全司员工共同努力，全司一心心，加大自营业务规模，做到到不等、不靠。通过全司员工工和各代理机构的共同努力，，我司上半年共实现保费4552万元，虽然这一成绩同州州公司下达的任务目标还有一一定的差距，但这一成绩已经经创造出**公司中介业务历历史新高，半年的业务规模是是XX年全年的3倍多。这大大大稳固了**国寿的市场占占有率，体现了中国人寿领军军市场的主导地位。 至此，，我司全年共完成中介业务保保费652万元(预)，创造造历史最好成绩。 五、服务务社会主义新农村，农村保险险工作大提速。 为积极响应应中央关于建设社会主义新农农村的号召，全面落实总、省省公司提出的“巩固城市、拓拓展两乡”战略，我公司增强强了发展农村市场的责任感、、使命感和紧迫感，加深了对对“两乡强则县域强，县域强强则全省兴”的理解和认识，，农村保险工作开始提速。 由于我县经济欠发达，农村群群众经济状况普遍不好，而这这部分群体又恰恰是最需要获获得保险保障的群体。针对这这一实际，根据上级公司“乡乡镇有点，村村有人”的精神神，我司积极想办法，探寻出出