节广于州【现代城】商场营销策划方案.doc

【现代城】商场营销策划方案 销售部 2005年5月27日 【现代城】商业项目名称建立 摩登汇·风情步行街 理由：1、主题特色，体现潮流时尚商业新领域营运 2、时尚点题，烘托现代城商业项目推广市场品牌 3、主题鲜明，容易吸引目标消费群 推广市场定位 现代城·摩登汇·MODERN MALL ——风情步行街 销售主题 体现WALL·体现时尚精彩 四、推广步行街商业特色： 1、打造成一条集消费、购物、饮食、娱乐、休闲、时尚、观光于一体的风情步行街（精心打造香港柏丽文化长廊） 目的：打造前铺“柏丽道”，内店“时尚坊”，突显商业旗舰 2、独创新人类主义主题文化商业模式：设年轻人创业区，年轻人职业辅导站 目的：以较便宜租金吸引年轻人前来创业，保证长期商业模式经营，创造长久的固定人流 3、开辟新人类主义文化休闲广场，时尚新人类首选的交流地 目的：保证潮流、人流、金流 4、新增WI—FI 无线上网区（独立座地式） 目的：点击时尚潮流聚焦点 步行街特色规划经营 统一规划 · 特色经营 · 时尚精彩 注：具体经营领域如图示： 三权分立·四个统一 实行经营管理模式： 三权分立……业主对商场所用房屋的所有权，发展商对各品牌经销商商务的特许经营权，优质物业管理公司对商场的管理权彼此分立 四个统一……统一规划、统一布局、统一管理、统一形象 2、商场区域内经营范围规划 首层： 1）临街地铺柏丽文化长廊专业规划用作餐饮、休闲商业（包括影音、美容护理、化妆品、名牌精品、皮具鞋帽、钟表眼镜、家居装饰、婚纱礼服、时装饰品、潮流手机等），开设露天咖啡馆、休闲西餐厅等，势必成为新新塘人永不落幕的时尚人文景观 2）内店特设国际王牌“丽人行”美眉美容护肤、化妆护理区域 3）内店铺特设“流行前线”或“自由港”（经营时尚服饰、流行精品、美眉香妆、潮流电器电子、新潮玩意） 4）内店铺增设年轻人创业区，年轻人职业辅导站，趋年轻人创业道路多姿多彩。 二层： 只用作经营大型餐饮食肆用途。 3、时尚品牌 引入势力品牌销售店，全力打造中高档时尚品牌经营领地，保证高质素人流和旺场气势 四、价格定位 东面：私人村屋 售5500元/㎡ 租35元/月/㎡ 南面：大型商场 售12000元/㎡ 租70元/月/㎡ 西面：规划路 售20000元/㎡ 租120元/月/㎡ 北面： 售16000元/㎡ 租80元/月/㎡ 中间步行街 售9000元/㎡ 租60元/月/㎡ 二层： 售7000元/㎡ 租42元/月/㎡ 五、推广价格策略 16%投资回报 发展商提供高达16%的2年租金返还保证，令投资者坐享稳定且丰厚的投资回报，未来的商业物业升值收益更无可估量。 注明：1、若业主委托发展出租商铺，即可得到发展商提供该物业总值16%的2年期租约的回报 2、若业主自行出租自有商铺，发展商则不提供该物业总值16%的2年期租约。 六、推广策划思考 1、如何做到旺丁、旺财？ 每五十万人口只能养活一条步行街。因此,要做好、做旺步行街就必须做到两点：一是旺丁，一是旺财；而旺丁是旺财的基础。 所以，步行街的定位首先要解决旺丁的问题，而这正是发展商所要看到的。在做旺人气方面，我们充分考虑了以下因素：一个就是有效地吸引年轻高资一族的消费力问题。年轻高资一族在步行街内可以有档次有质素地进行时尚快乐购物、玩耍，往往同时还可带领同等的消费陪伴前往，这对做好步行街的人气是一个非常重要的因素。其二，是对那些有档次、有消费力的人群吸引。步行街不仅是为少数有钱的“富人”建设的，更要考虑多数有消费力的群体，他们是一个不容忽视的群体，因此，也可以设计让那些周边住宅居民有参与性的活动，这也是做旺步行