国窖1753推广方案.docVIP

国窖1753推广方案 在攻战深圳高端白酒市场时，主要是要让深圳“动”起来，变被动卖酒为主动买酒，凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面：???? ????⒈让消费者动起来（SP攻心策略） ????⒉让媒体动起来（PR策略） ????⒊让终端动起来（SP组合策略） ????⒋让分销商动起来（特约策略） ????⒌公司动起来（资源整和与实施） ????【营销宗旨】 ????1、最大限度地利用有效资源和国窖?1573系列品牌优势，在最短时间内完成国窖?1573导入期的渠道开发及市场推广工作。 ????2、加强管理中的培训工作，迅速为行销网络中的各个层面灌输“国窖?1573”的概念，保持营销理念的高度统一，行动的强悍，品牌力贯穿始终。 ????3、媒体广告须把终端促销内容最优化结合，有效传播，以公众诉求使目标受众向国窖1573靠拢。 ????4、强调“服务”体系的迅速建立与实施，在零售终端超越竞争对手与消费者的沟通能力，进行最有力的终端拦截。 【整合传播策略】 ????1、充分挖掘国窖1573系列文化和品质优势，给予消费者双向沟通的权利。 ????2、打造国窖1573的品牌形象力，突出产品的差异性，引发市场的能动性，让消费者产生共鸣，提升认同度和美誉度。 ????3、广宣、公关（PR）促销（sp）、服务有效整合、交替传播。化“单一作战”为“兵团作战”，化“陈地战”为“运动战”，有效渗透市场，增强产品感受力和亲和力，巩固品牌形象和市场竞争优势。 ????在市场操作中，充分利用各种策略的整合传播方式树立“国窖?1573”品牌形象，提升产品的生命力。 ????㈠.精神营销策略 ????针对消费者：随着消费者新消费需求的出现，以“最大限度满足消费者的精神需求”为企业的目标点，采用精神营销策略让产品和企业文化与消费者进行情感沟通，以着实为消费者着想，以达精神追求的共识。 ????针对分销商：肝胆相照，以诚相待，切实以分销商的利益追求为己任，与分销商之间产生一种“共生”关系，并将工作从深度化向来落实，把“诚信精神”成功灌输到分销商队伍之中。 ?㈡.渠道策略 ????在深圳发展200家特约名酒专卖加盟商，实施扁平化管理；利用专卖性质的特约加盟商来带动餐饮渠道的发展 ????采用分销商互相监控法：针对整体深圳区市场，各大分销商相互监督共销行为能够有效的控制产品的区域化流通，而不至于造成窃货，倒货等行为，加之由公司各区域代表的有利作用，能够确保“国窖?1573”在深圳区市场上合理化的销售。 ????㈢.促销策略 ????锁定目标市场，充分利用促销整合最高度效率，扩大消费层面，提高销售业绩。（1.针对目标消费者2.针对中间商和终端）整合针对消费者、中间商和终端的整体促销策略，拉近与市场的距离，抢先树立品牌竞争的优势地位，逐渐扩大市场占有率 ????㈣.广告宣传与公关整合策略 ????电视：利用本港、翡翠台做品牌形象广告；以深圳台进行各类活动配套宣传广告的载体。 ????借助有针对性的报刊如：《市长参阅》及《晶报》、《深圳特区报》等，以大版面商品展示和连续刊载软性文章来突出“国窖?1573”品牌的文化底蕴，以达到与消费沟通，以及其他户外广告宣传：车体、路牌、店招、POP、KT展板等。 ????制造事件，通过各式公关活动引起各大媒体记者对“国窖?1573”的注意力，并进一步配合本计划的其他策略来大面积炒作“国窖?1573”，形成造势的局面让广大群众时时讨论“国窖?1573”，从而加深其印象和认知度。 ????㈤.服务沟通策略 ????实施“全员营销”模式，强化灌输“顾客满意”的新理念，时刻以消费者为中心，把消费者的需求始终放在第一位，进而提高消费者忠实度。 ????关注消费者生活，贴近消费者心声，通过公众诉求，重点以大型系列SP、PR活动来实现国窖?1573系列的贴心沟通，超值服务，迅速提高知名度。另外：关注重大节庆日、重大事件、重大会议等以作进一步服务沟通 ????建立庞大的人际传播网络（终端工作人员，部分忠实消费者{团购}），协助媒体与目标群体及潜在消费群进行深度沟通，以达口碑传播的效果。 【产品入市操作概要】 ????1、培养团结精干的营销队伍（销售人员和VIP事业部人员）。 ????2、客观调查评价所有客户，筛选目标客户； ????3、保证产品入市后的市场结构合理化； ????4、为后期建立客户管理关系和保证促销活动配套执行奠定基础； ????【市场整合推广计划简述】 ????推广原则 ????推广原则1：重点区域，重点击破 ????重点区域：前期在深圳关内福田区、罗湖区、南山区（含宝安县城） ????重点击破：对这一区域的消费者实行全方位、立体化宣传，同时在地