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《房地产市场营销》 ? 课程论文 ? 班 级： 物业管理二班 学 号： 110271021337 姓 名： 肖 杰 指导教师:__ 陈 玉 萍__ ? ? 2012年11月27 日 房地产消费者行为分析 经过半学期的学习，以前对于房地产市场营销这门课程完全陌生的我，如今对于这门课程也有了点浅薄的认识，对此也有了些自己的理解和看法，在此我谨以我所学阐述一下我对于房地产消费者行为分析的认识。 对于一个房地产企业来说，房地产消费者的买房需求是企业的成败关键。在目前的住宅市场，各档次楼盘层次清楚，各个楼盘各有千秋，同时加上大力的促销广告，信息已经共享，客户具有充分的选择自由，可以货比多家，只有那些最接近客户需求且具有最佳满足性能价格比的住宅楼盘，才可能脱颖而出，被客户选中，开发商的资金迅速回笼才能成为现实，这就要求对消费者的消费观念和消费行为做透彻的分析。对客户需求的研究判断，是住宅开发商第一位的核心竞争力。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可