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房地产谈判技巧培训 课程背景： 房地产谈判作为销售成交的重要环节已经越来越被大家重视,谈判开始,双方肯定都为各自的利益考虑,从销售的角度出发,我们既要做到达到销售目的,又要合理的控制谈判情绪.掌握谈判技巧对我们来说极为重要,本课程中从观念态度,方法技巧,两个方面诠释商务谈判中应当掌握的技能.让学员在学习后可以更多的有机会可以自我训练自我提升. 本课程采用互动式案例教学，由具备丰富理论知识和实践经验的专业人士，结合成功或失败的真实案例，采用自我评估、讲授、研讨、案例分析、技能应用的五步法学习方式，提升学员的理论水平和实战能力。 课程时间 2天 课程内容 第一单元： 谈判从态度开始 1 、 目标是第一重要的因素 切忌无目的谈判 小目标服从大目标 目标面前一切让步 2 、 客户类型不同方法也不一样 战略客户的谈判 利润客户的谈判 转移谈判矛盾 3 、 不做没必要的谈判 界定谈判的必要性 离开谈判桌 第二单元：知己知彼百战百胜； 对方的谈判目的、 对方的心里底线 对方公司经营情况、行业情况、 谈判人员的性格、 对方公司的文化、 谈判对手的习惯与禁忌 其他竞争对手情况 第三单元：制定B计划 了解自己的权限 预先考虑谈判方案 事前演练 第四单元：让气氛轻松融洽起来 赞美的威力 建立沟通的管道 兴趣爱好 家乡文化的重要性 镜子里的你你喜欢么? 适当的幽默 环境的选择