房地产电商那2点事儿.docVIP

房地产“电商”那点事儿 房地产营销自古以来是一个“数风流人物还看今朝”的大染缸，我们都沉浮其中且不断地把别人的脑袋往下按以此来浮沉自己的姿态。 自去年“马王一亿豪赌”开始，电商与店商之间的拉锯战也正式拉开了序幕，最后是前者取代后者还是后者吞并前者这不单需要时间来证明，还有其他许多决定性因素，我们都知道，在中国，国情能决定很多事情。但我们坚信，电商与店商之间博弈的最终结果只能是互存互助，谁也灭不了谁，这是大势。 同样的，在“王马一亿豪赌”的时候，房地产“电商”悄无声息的走入KFS和购房者的视线，试图挑战传统的房地产营销模式。 以XX市房地产市场作为典型，现阶段的“电商”大致分为两种： 1、“门户派”电商：由之前的新浪、搜狐、腾讯、搜房横向发展而来，来势汹汹，试图通过线上门户网站在KFS和购房者也就是卖方和买方之间充当第三者、中间人的角色，来分别达到三方共赢的局面。 当然，利益为最大驱动力，具体套路如下：“门户派”与KFS先期达成某种协议，大抵就是“5000抵50000”、“3000抵30000”之类的共识，然后KFS的大多数或者全部策划推广交给“门户派”，“门户派”向购房者收取“5000抵50000”中的“5000”从而在使购房者在总房价中抵扣“50000”。如此一来，从理论上来看，三者都受益。首先，KFS将营销推广外包给“门户派”，且不需承担外包费用；其次，“门户派”在过程中通过线