房地产的尾市调.docVIP

今日分享： 房地产的市场调研 　　房地产的市场调研 　　（一）目的： 　　1、知己知彼，对区域市场进行充分了解，对竞争楼盘充分了解，对目标客户充分了解； 　　2、在此基础之上，对项目开发、阶段性决策、客户推介引导等方面提供决策依据。 　　（二）、市场调研工作的重要性 　　市场调查是为市场营销提供决策依据。 　　房地产市场的调查与研究就是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场营销方面的各种情报资料，通过对过去与现在营销状况及动态性影响情报资料，通过对过去与现在营销状况及动态性影响的分析研究，为企业预测项目经营销售状况，制定正确项目决策提供可靠依据。 　　（三）、销售部的市调类型大致有三类： 　　1、针对开发项目的市场调查 　　一般项目公司想对当前整体或者区域市场有个全面的了解时，会以目前市场上现有的物业为对象做调研。调查内容包括：位置、规模、类型、价格、工期、发展商销售状况，以此作为自己开发物业的依据。发展商大多最关心项目的价格和销售情况，其中难点又主要是真实售价与真实销售率的问题。 　　（1）常见错误是将报价当实际价格。 　　表一： 　　方法　途径　利弊 　　直接查找真实售价 　　到房地局有关部门查询 　　此种方法准确可靠，但需要有一定的社会关系 　　根据目标买家的承受力确定价格 　　确定待售物业量→确定目标买家的数量→确定目标买家能承受的价格 　　此种方法