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调整机制要慎重,机制永远试运行 招人难,留人,选人，培训人，那个难？ 怎么招聘员工? 招聘六大步骤 A招聘前准备，招聘动员会 派什么人招聘，谁用人，谁招人 人是吸引来的 谁招来的人，就是谁的人，与他有关系 B招人要速度快 直接给面试，通知单，上面有地址，电话，线路，网站 短信跟进（由行政助理确保参加面试） 新人面试三大核心 1 开说明会 好处：用演讲的形式，把员工关心的问题一次性解答，安排一个讲师介绍公司。 三十分钟说明会，必须回答两个问题 不是面试你们，是请你们面试我们，你们看中企电联有没有你们想要的，能不能帮助你们实现梦想 中企电联是干什么的？ 如何讲 A讲产业：｛1大势所趋2市场份额3增长率4符合发展规律｝ 一个老板不会描述产品信念，自己的梦想，就不会吸引来好的员工 讲行业历史使命，个人使命。 B讲产品 讲自己的亲身体验或收获,最好是老板自己讲或者高层讲 讲用此产品的好处 讲一到两个典型案例 看客户分享的视频（讲客户的体验） 有结果讲结果，没有结果讲改变 C.讲领导人 招到一个很厉害的人，能够改变公司的命运 高人冲着产业，领袖来的。 领袖的梦想，愿景，目标，使命（通过故事来讲） 领袖带给自己的改变是什么，获得什么 这个领导设定的分配机制是不是能帮助你实现你（想要）的梦想 像安利学习 讲领导人是生意人，商人，还是企业家？ （生意人：获取利润为目的 商人:有所为有所不为 企业家：至死不渝追随自己的梦想） D．讲团队——展示团队 1.直接现身说法 招不到人的核心原因就是没有榜样。 要想招到人，必须树立榜样！ 讲公司成功者(股东)的故事 (跟他相似或比他还差提升自信) 2.公司过去做了什么,取得什么成绩.现在公司做什么,在行业中的排名,影响力,地位等.公司未来要什么,会成为什么. E.讲机制 直接演示公司的晋升体系和薪酬机制,让他看到未来 帮她进行角色定位 如何吸引人才:你说的事比他现在干的事更有吸引力 例:苹果 例:中企电联招聘说明会 步骤二:复试:问 你的梦想是什么? 你未来想成为什么样的人? 你理想的生活方式是什么? 需要具备什么条件,资源,特质能力? 你需要什么样的平台? 过去你最高的月收入是多少? 你理想的月收入是多少? 再作五年会不会实现你想要的? 未来3年你对自己的规划是什么? 步骤三:你有什么想了解? 步骤四:今天晚上7点前,如果接到我们公司电话,你就被录取了 步骤五:发一条短信 选对一个好伴侣你可以幸福一生,选对一群好朋友你可以快乐一生,选对一个好老师你可以智慧一生.选择一个好平台,你可以成就一生.选择中企电联,选择成功! 人生,因为朋友而酣畅,因为事业而从容,因为智慧而飞翔! 步骤六:入职欢迎仪式 A.让他讲来公司的梦想 B.话术:欢迎你加入这个有生命力的地方,过着有汗有泪有甘有苦的日子,直到实现梦想为止! 如何进行新人培训? 产业趋势,发展前景 公司远景,使命,规划 信念导入(榜样) 晋升机制,薪酬机制 个人生涯规划 可规章制度 职业素质 项目背景和产品 方法技巧 (第一个月非常关键会受到打击 看一个员工能不能发挥作用,就看他能不能安心) 恐惧期—磨合期—瓶颈期 如何进行日常培训? 1.员工缺什么就补充什么 不同阶段有不同的需求 2.员工最怕的就是有目的的教化,人都想改变,但都不想被改变(老板亲自导入机制,容易产生抵触情绪) 3.人所有的恐惧都是想象出来的. 销售人员为什么没有行动力就是因为恐惧. 4.人不会因为感动而改变,只会因为触动才会改变.只有体验到才有感受 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但