新贝个尔克广告策划.docVIP

江西科技师范大学 作品名称：新贝尔克广告策划 学院：商学院 专业：电子商务 学号制作人：方丽 指导老师：罗凤兰 目录 一、产品分析 二、竞争对手分析 三、目标客户分析 四、社会环境分析 五、广告策略 六、广告创意 七、传播策略 一、产品分析： 1、企业简介： BECK INTERNATIONAL SHARE LIMITED（贝克国际控股）是一家总部设于香港，品质源于欧洲的集团化企业。其由德国、香港及中国大陆著名科学家，制药工厂与投资家组建，在药品研究、药物制造、药品经营、植物药物筛选方面具有雄厚的实力。是贝克国际控股（BECK，HK）最具广泛知名度以及美誉度的系列儿科药品。　　 贝克国际控股通过入驻中国光谷生物城，现致力于在中国探索和实施Sunbeck（中文为“新贝儿克”）儿科药物健康系统（Pediatric Healthy Service System ，PHSS）计划，目前已经完成了系统建设 新贝儿克创立于2006年，商标属湖北贝克药业有限公司所有。新贝儿克儿童系列药品有：葡萄糖酸锌钙口服溶液、对乙酰氨基酚滴剂、21多维元素片、蒙脱石散颗粒、头孢克洛颗粒、阿莫西林克拉维酸钾干混悬剂、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿咳喘灵颗粒、退热贴等30余种儿科药品。北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著公司秉承“为人类健康服务”的宗旨，致力于人类的健康事业。遵循“人为本，和为贵”的理念，弘扬“精诚团结，与时俱进”的精神 山西迈迪制药有限公司成立于2002年8月集化学制药、生物医药、中药制剂、保健食品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。公司生产范围包括片剂、胶囊剂、颗粒剂、栓剂、原料药五大类34个品种“高起点，少而精”公司立足于生物医药、中药现代化等高技术产品的研发和生产，定位于医药朝阳产业市场，力争用高技术医药人才、高科技生物医药项目和高精尖制药设备把公司打造成为医药高技术人才的培养基地，生物技术产品的研发基地和高科技生物医药、中药现代化产品和保健食品的生产基地。举办论坛会、开办儿童健康学堂来引发媒体与消费者的关注。3岁以下儿童因肝、肾功能发育尚无完全，对药物反应尤为敏感，使用药品时须慎重，绝不可过量使用，以免造成不良后果，年长的儿童使用时，也应注意其使用剂量。 感冒药市场规模巨大，也是所有药品类别中市场竞争最激烈的。在感冒市场上竞争的国际国内强势品牌非常多。不过相对于成人感冒药而言，小儿感冒药市场规模较小，突出的强势品牌相对较少。很多更是基于成人感冒品牌的基础上推出儿童品牌，例如小儿泰诺等。儿童的体质娇弱、免疫系统尚未完善，儿童日常使用的产品在配方、工艺、用法、用量上都要格外细心和体贴。参考成人用量适当减量，然后用于体质较弱的儿童，虽然可能治好眼前的感冒病症，但成人药对于儿童身体潜在的损害却会长久留存。除此之外，感冒药副作用也应给予重视。经常使用抗生素，最后只会导致孩子产生抗药性，感冒难治，甚至产生影响孩子正常发育的副作用。目前临床上应用较为广泛的儿童感冒药主要有：小儿泰诺、优卡丹、护彤、好娃娃、小快克等。 竞争策略 一：树立良好的企业形象，大力加强品牌形象建设。 二：定位准确，广告投放要针对儿童父母，加强宣传力度。 三：充分利用现代化传播媒介，进行品牌推广。 四：利用多种传播手段相结合的模式，强化品牌符号。 五：利用社会热点问题，进行品牌建设，树立良好的企业形 象，能为产品及公司带来声誉和效益。 目标受众分析 主要目标受众 文化程度 消费水平 主要接触媒体习惯 行为 态度 年轻家长 较高 较高 网络、电视、报纸、杂志 父母对儿童咽炎颗粒药品的选择一般都会注重它的疗效、味道 、是否便于小孩子喝、是否有副作用。 对颗粒药品比较满意 儿童的爷爷奶奶等 较低 一般 电视、报纸 爷爷奶奶们更多注重疗效、味道、是否便于小孩子喝。 对颗粒药品很满意 主要目标受众 心理特征 需求 品牌 产品认知水平 评价 年轻家长 首先考虑孩子的安全问题，然后再看药的疗效，最后再看价格 希望颗粒药品疗效快、副作用小、方便儿童饮用、价格合适 对各个儿童药品品牌有一定的了解，能够选择好的儿童品牌药品 多数家长都知道新贝儿克小儿烟扁颗粒，有一定的了解。 在家长口中的评价还是不错的，值得信赖。 儿童的爷爷奶奶等 首先会考虑安全问题，然后再看疗效，最后再看价格 希望颗粒药品疗效快、副作用小、方便儿童饮用、价格合适 对品牌不怎么认识，具有迷茫性，选购意识按照药师的指引 大多数爷爷奶奶不知道新贝儿克小儿烟扁颗粒 评价褒贬不一 社会环境分析 我国儿童众多，市场广阔。 我国是一个以中药为主的国家，中药副作用小，所以对于儿童而言选择贝克烟扁颗粒是一个不错的选择