短信撰写方法 YXTC培训1010.pptx

房地产短信撰写“七宗最”YXTC内部培训..2012.10短信营销三问？问题１：房地产短信大多雷同，你看到会不会觉得烦，很快就直接删掉？如何创新下内容，确保客户感兴趣，完整阅读内容，达到短信目的？问题２：写短信有没有快速套路？可以在短时间完成一条成功的短信？问题３：发布促销信息时，如何在蛊惑人心、煽动购买欲望的同时又不产生自贬身价、低眉曲腰的嫌疑？先看几条特色的短信？看看以下几条中的红字部分――1、每天进门的第一个动作干嘛？开灯？NO！NO！在万科190四房您进门不需开灯，7.6米超宽落地玻璃，让您的房间时刻沐浴在阳光里。抢购热线8888888?2、想在家体验山顶的超宽视野？行！190户型，7.6米横厅尽享满城美景。抢购热线：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。没错！万科190户型，南北通透，超大横庭，让你视野无极限！仅献给懂得的人。抢购热线8888888为什么上面的短信吸引人？短信撰写的几个必须：开头一语惊人案名电话要有语言朗朗上口70%文字诉一卖点卖点至多2个没必要写满70系统看待短信撰写的逻辑过程逻辑组成监测及时跟进改善项目理解短信内容具有吸引力发送对象选择准确房地产短信营销——“七宗最”【一宗最】 最排他——准确把握产品核心卖点【二宗最】最针对——明确项目核心客群【三宗最】 最资源——选择优质短信公司渠道【四宗最】 最有序——完善短信规划体系【五宗最】 最醒目——够酷够炫的短信内容【六宗最】 最有效——客户分析监测短信效果【七宗最】 最坚持——重在坚持，重在沟通【一宗最】 最排他——准确把握产品核心卖点强烈排他性项目价值独特性相对共性一般排他性1、浓墨重写强烈排他性；2、辅以独特性；3、少用一般排他性；4、慎用相对共性住宅地段类：诉求地段、交通、配套、景观、公园出差坐火车？还是飞机？还需要考虑哪个离家近吗？住金科邻里，享受成熟便捷生活圈，无论去火车站，还是机场，都是最便捷的。抢购热线00000距市中心：两分钟；距浏阳河风光带：两分钟；距芙蓉区政府：两分钟……万科欣悦，距喧嚣世界：千万里。距我的豪宅理想：零。00000万顷碧波畔，一席私宅！距北京最近的海景公寓，独享封闭海域、沙滩；35-62平米精装现房热销中。清凉热线：000000000／000000000商业类：诉求商机、人气、投资、回报、品牌…有闲钱了，投资股票？还是投资黄金？理财专家告诉你：一铺在手，三代不愁！金茂沿街金铺最后珍藏街铺倾情奉献。抢购热线0000000你要开餐饮店？没选好地儿？给你介绍亚奥核心芝麻街，近期开街；另有临街底商，买一层得一层，6.6米层高2位超值面青核心区国美第一商街热销95%，现有少量现铺8500元/平米起，面积100－300平米，已有商家经营即买即收益，抢铺热线：000000 别墅类：业态、价格、环境、生活…公寓的价格买别墅，尚东庭，京东稀有联排别墅，13000元/平米开启理想生活，每户赠私家庭院观景露台000000独栋解放身份，庭院改变生活。320万，无须屈居公寓！达观别墅，京通京哈一体贯通，25分钟国贸车程，享1000万级别墅环境000000写字楼类：业态、价格、环境、生活…二环边、总价三四十万，精装摩尔酒店式公馆，火爆热销，面积34平米起，可自由组合，宜商宜居，可注册公司，限量特惠认购西长安街绝版黄金地段，中央行政区核心办公领地，中雅大厦期准现房热销。中小型企业、驻京办事处商住最佳选择，商务投资首选。热线000000南三环，远洋地产5A级写字楼，均价10300，80至3000平米灵活组合，中国电信、韩国新世界实力进驻。自然新天地000000度假类：政策、业态稀缺、生活方式…国内住宅调控从紧，海外房产走俏，投资首选澳洲墨尔本，45-280㎡精装，拎包入住澳洲CBD[翠湖豪庭]，全球发售无锡详询000000【翠湖豪庭】首付25万起入主澳洲墨尔本，盛世地产继墨尔本喜来登之后又一力作，紧邻皇家植物园，4.21日全球同步发售席位有二宗最】 最针对——明确项目核心客群??核心客户是谁？重要客户是谁？偶得客户是谁？后发客户是谁？客户在哪里？客户的层次？客户的置业目的？客户关注什么？对短信公司、渠道资源进行筛选、组合、排序短信公司、渠道资源二次筛选，并着手内容撰写周末、节假日、或项目重大节点，重点选择项目核心客户发送，以保证上门量、进线量；周期性的安排短信发送，但应避免核心客户发送周期过长；原则上重点照顾核心客户，但依据项目阶段性的策略需要，可灵活安排是否加大并维持偶得客户甚至后发客户的发送量；小户型类：生活圈层、小资生活方式、灵活…谁是80年代下的蛋？万科·金色家园，城市中央精装公寓，32㎡/45㎡，80后主打空间。ＶＩＰ登记0000000这个城市是我的主场，却不是我的家，事业蒸