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甜橙国际项目推广方案（一）项目概况及优劣势分析????甜橙国际位于新华路 与中兴大街、新华路与西街双十字路口，是邢台市中心的黄金地段，紧邻长途汽车站、火车站，交通便利，商业氛围浓厚与亿德隆步行街、银座购物中心及新世纪广场举目相望，有3栋纯正现代风格商层建筑，主打35-90平米二居小户型公寓，并结合首席Loft自由空间实现现代公寓与SOHO办公的完美结合的智能化社区，并有8500平米独立产权式全临街商业，8-12米大于等于4米定制式空间可满足不同商业经营需求。????项目优惠措施：一 次性付款打9折，按揭付款打9.2折，本项目在生活、购物等方面鼻尖便利能满足目标消费群特性。????优势：1.交通便利，无与伦比 2.传统商业核心，商业氛围浓厚 3.小户型公寓热销受年轻人喜爱 4.管家式服务，智能化社区????劣势：1.品牌知名度较低 2.价格相对较高????（二）区域及主要竞争对手分析????纵观邢台房地产市场经过几年如火如荼的开发，新的楼盘项目如雨后春笋般出现呈现出“百花齐开 百花争艳”的态势，吸引着人民的眼球，大部分地产商未成规模，品牌效应不强，许多小公司在强敌环伺的情况下煎熬度日，尤其是这次金融危机事件后，及邢台房地产事件后，使邢台房地产界受到很大损失、影响很大。????A：小户型公寓 主要竞争对手：????1. 柠檬公寓????优势：广告的大力宣传，户外广告较受年轻人喜爱????缺点：地理位置不好，配套设施不健全????2. 博客公寓????优势：西北新区环境质量好，楼盘名字时尚容易吸引人们的眼球????缺点：该区楼盘地产市场竞争激烈????B：商铺 主要竞争对手：????1. 中央名城????优势：特色经营的商场定位，时尚潮流商铺，区域化品牌????缺点：价位高、初步建成，配套设施并不特别完善，管理及维护不够好????2. 万城新天地商务与商务公寓一体????优势：品牌知名度较高????缺点：离传统CBD较远????3. 天一城????优势：SOHO办公与娱乐场所的结合，品牌知名度高????缺点：人群流量较少，交通便利性方面有待提高????（三）市场及功能定位建议????经过对区域市场分析，邢台居民收入水平偏低，购买力不足，虽然小护型公寓深受市场欢迎，但须打破人们传统住房观念，引导人们购买小户型，为此对高铺须做出合理规划，才能将住宅商铺合理结合起来，做出住宅与商铺双出的作用。????A.小户型住宅：年轻人时尚个性、渴望自由，拥有自己的生活空间等个性，小户型公寓是最受推崇的一大亮点????B.写字楼及商铺：针对工厂及广告公司等中小企业能凸显个性的写字楼是一个不错的选择，吸引一些业内其他房地产高铺所没有的，从而吸引住宅用户及其他客户????C.针对住宅目标消费群的特性对商铺做出如下分析：????1.娱乐休闲俱乐部：针对年轻人群及写字楼工作人员，经过一天工作或者学习后，希望舒解一天的压力，区娱乐场所消遣，所在商铺共跟那个上设中档娱乐休闲俱乐部（经营范围：酒廊、网吧、桌球室、健身中心以满足住户及办公人员的需求）吸引目标消费人群认购住宅及商铺，也有利于楼盘升值。????2.银行金融业：吸引银行抢摊，提高物业档次，方便社区业主。????3.中小型超市商场：随着住户入住，消费需求扩大，使中小型超市商场在此具有很大优势，也深入住户喜爱，将消费者也商铺挂钩吸引双方。????4.快餐店：根据目标消费人群的喜好，快餐店使解决他们就餐的首选地方，吸引快餐店认购商铺，同时对住宅用户也是一个吸引。????（四）营销策略及建议????首先结合前期邢台房地产事件，发表一篇致全市人民的一封公开书活动，以缓解人们对房地产商的仇恨情绪，并在无形中树立良好的企业品牌形象（媒体配合）????1.优助优势、品牌营销，建立一套完善的工厂形象视觉系统，以品质取胜，以亲近都市、交通方便赢取客户，并利用住宅与商铺相互促进销售。????2.降低置业门槛，以利扩大销售，可采用降低购铺及住房定金或采用分期预付方式，以灵活的付款方式和优惠措施吸引目标消费群，提高人们认购住宅及商铺，并尽量延长买家首期款的给付时间，使其对工程进度保持信心。????3.公关销售与内部整合，可打对外与大机构（银行、金融业、驻市单位）的公关牌，以较优惠田间争取集团购买的可行性，对内实行资源整合促成、捆绑销售，可对认购住宅业主再购商铺或写字楼可享受额外优惠折扣，反之购商铺及写字楼再购住宅也可享受额外优惠，采取外引内联的营销策略，扩大销售层面，同时充分合理的利用资源也节省了销售费用。????（五）广告策略及建议????在不同的销售阶段广告诉求的重点也是不同的广告策略也相应有所变化。????1.广告总体策略：引入USP策略理论，提