ic分销商如何选择管理软件--维库电子行业访谈.docxVIP

IC分销商如何选择管理软件《IC全能王》2009年成立于有“世界电子一条街”美誉的深圳华强北，公司专注于为IC分销行业提供最好用的管理软件，今天维库电子市场记者非常荣幸的采访到了《IC全能王》深圳区总经理张宏先生。记者：张总您好，现在行业内都在热议你们《全能王》软件，大家感觉好像突然冒出一个《IC全能王》，之前我也大致了解了一下你们的软件，比起其他软件确实有一些独特之处，比如你们的手机版、电话宝盒，您能给广大维库网友简单介绍一下吗？张总：好的，我们给大家感觉确实像突然冒出来的，因为之前我们没有做任何推广，但是这套系统胡工（软件作者，编者注）已经做了8年多了，他不仅是做IC的高手，更是编程的高手，在国内都算得上顶尖水平的那种，04年参加全国原创软件大赛获得了创新奖，他参赛的作品《电脑报》用了一半的版面进行报道，可见其编程实力。也就在04年他就开始开发这套软件，那时只有几个朋友公司在用没有对外开放。09年，我们看到了IC分销行业管理软件的巨大需求，而且当时市场上也没有一款旗舰产品，所以决定专门成立公司来做这一细分市场的管理软件。胡工凭着对IC分销行业深刻的理解和非常高的技术功底，花了3年时间对原来的系统进行大量的优化升级，这段时间我们只在朋友圈子靠口碑推广，只有100多家公司使用，2012年下半年我们才基本完善好，到现在我们才推广了3个多月，力度比较大，你们维库网、华强网、元器件交易网同时投放广告，还做了部分线路的车身广告，所以大家会觉得“突然冒出来”，再加上我们确实有很多非常独特的功能，所有引起热议也不奇怪。记者:目前市面上管理软件很多，有通用型的比如用友、金蝶，也有很多专门针对我们这一行的，这些都已经在这个细分市场耕耘了很多年了，并且拥有了一定的用户基础，你觉得你们《IC全能王》有什么竞争优势？张总: 产品什么时候起步并不重要，重要的是你能做得足够好。我们在决定做之前就对这个市场进行了充分的调研，并且时刻保持关注。据我们了解大型的ERP厂商，如你提到的用友、金蝶，几乎没有涉足这个行业，原因可能是这个行业很年轻，不太规范，对这些巨头来说规模也不够大。针对这个行业的系统虽然占据了一定的市场，但是鱼龙混杂，参差不齐，至少你现在不能说出一家非常有特色的、用户很满意的。不像交易平台，经过了近10年的充分竞争，基本格局已经差不多固定，每个业内人都可以脱口而出。这就是市场留给我们的机会，我们非常注重品质，这三年经过100多家公司的反复测试，我们程序员反复的改进，现在我们觉得火候到了，我们要做这个行业的苹果，一推出就要在市场引起轰动。可以这么说我们的东西跟市面上其他的不是一个时代的产品，我可以从两方面举例子，第一从技术层面看，你可以到苹果的应用商店搜索一下“IC全能王”，如果你留意一下升级记录，你会发现2011年5月份我们就提交了第一个版本，之后又有3次更新，但是至今我们还没有发现其他任何一家有手机版的。第二从业务层面我也可以举一个小例子，基本上系统都有库存整理功能，有的还会吹吹可以去重复。但是我们的库存整理是跟所有软件都不一样的，当然去重复是我们都不好意思提的一个基本功能。还记得2011年日本地震吗？那时日本厂牌的货炒翻天了，我们马上提醒会员，可以利用系统的库存整理功能，把日本厂牌的型号全部抽取出来上到交易平台，这一招给我们会员带来几十万甚至几百万的额外利润。我记得那段时间胡工天天被他们灌醉，因为他们是真心的感谢我们。正所谓“伏久者，飞必高”，我们敢这么大张旗鼓的做广告，是因为我们对自己的产品有坚定的信心。记者：听了您的介绍，你们的技术确实很先进，很早就做了手机版，整个系统也采用的目前最先进的云技术，由于胡工之前也做过IC，对业务的理解应该也是很到位的。但是有一个问题大部分用户都会担心的就是数据全部放在你们的云上安全性如何保证？张总：你问的非常好，这也是我们推广过程中客户问的最多的问题。因为现在市面上绝大部分系统是单机版或者局域网版的，大家都觉得很放心，因为数据是放在自己电脑上或者是自己公司的服务器上，而用我们的系统，数据是统一放在阿里巴巴的云服务器上，大家就很担心，担心数据会泄漏，担心自己控制不了数据，有人甚至会觉得没有拥有感，就像租房子一样的不爽，认为自己买的房子住得才踏实。有这种想法的网友我是非常能理解的，因为业务数据的安全性对大家来说实在太重要了，但是很多网友的担心是存在误区的，局域网版就是安全的吗？要回答这个问题我们不妨把安全性分细一点讨论，如果数据是安全的，那么 1. 数据只能被授权用户访问。这一点如果从系统层面讲，一个成熟的系统都有权限控制模块，这也不是网友真正担心的地方，其实网友对云技术最担心的是不良的软件厂商在后台开个窗口天天偷窥用户的数据非法牟利，他们觉得如果我用自己的服务器就不会有这样的担心，理论上说是这样的，但是在实