三九集团缘何失是败--盲目扩张.docxVIP

三九集团缘何失败？多元化盲目扩张，陷入资金无底洞！2010-12-30 21:19:37|??分类： /blog/综合知识 |??标签： |字号大中小?订阅 三九集团缘何失败？多元化盲目扩张，陷入资金无底洞！ 山西鑫龙实业集团缘何失败？陷入盲目多元化陷阱！恒基伟业缘何陷入亏损？盲目投资与主业无关的领域，致使利润严重缩水！“盲目扩张”一词，成为各类报章杂志中出现最多的与企业管理相关的词汇之一，也是中国企业频频出事的一个重要原因。那么，作为中国的企业管理者和经理人，为何要谨防盲目扩张，如何有效控制扩张中的风险？下面，我们通过一个虚拟案例来说明这个问题。“大”不等于“强”两家企业A和B，同处一个行业，净资产都是100亿元。A的销售额为100亿元，净利润10亿元；B的销售额为1000亿元，按销售额统计位居行业第一，但净利润也只有10亿元。假如A和B的市盈率（P/E）相同，也就是说两家企业的股价相等，那么你愿意买哪家的股票？现在大多数企业看重市场份额以及行业地位，热衷把企业做大，但忽略了一个重要的商业规则：提高盈利水平才是企业发展的终极目标，做大只不过是手段。参看图示：图中的圆圈代表同行业内的众多企业，圆圈的大小表示每个企业的规模。位于从左下斜向右上的斜长区域内的企业，是正常发展的企业。伴随着规模的增大，这些企业的盈利水平也逐步增长。企业的规模与盈利水平呈现正相关，有其内在的经济学规律：1.规模经济的作用使得大企业可以有效降低单位成本，提高整体盈利水平。2.大企业在行业内居统治地位，对产业链的控制力强，有能力压迫产业链中上、下游的利润空间，提高自身的盈利水平。3.大企业可以建立强势的/品牌，获得品牌溢价收益。B公司位于图示中斜长区域的下方，规模大，但盈利水平远低于行业平均水准，处于不正常的状态，属于大而不强。为什么B公司没有得到市场份额领先、规模大的企业应该获得的高收益水平呢？原因在于：1.规模经济是普遍性的商业规律，在B公司身上体现不出来，只能说明它的管理存在问题，内耗严重，抵消了规模带来的成本节约。与其说它大，不如说它臃肿。在许多规模庞大而效益低下的老国有企业身上，可以看到这样的典型。2.单纯从市场份额看，B公司在行业内居统治地位，却不能有效控制产业链，不能挤压上下游的利润空间，根本原因在于：B公司的产品缺乏竞争力，产品层次低，技术老化，更新换代慢，属于大路货；加之产品质量不稳定，对下游渠道，除了靠降价，别无吸引力；对上游供应商，资金周转困难，支付货款不及时，采购量虽然大，但得不到优惠。3.B公司产品占据的市场份额最大，其品牌有最高的显现度，甚至有最高的知名度，但难以获得良好的美誉度。B公司不仅没有得到规模大的好处，还要为规模大而承担巨大的代价：为了维持巨大的规模，要建造更多的厂房，添置更多的机器设备，增加更多的人员，管理水平又跟不上，增加管理成本；长期低利润水平，净资产难以增值，扩大规模必然依靠增加负债，或增加银行贷款，或拖欠供应商货款，资金成本压力巨大；银行贷款利息就要吃去原本微薄的利润；维持大规模要求更多的原料和产成品库存，造成流动资金匮乏；遇到经济周期波动，或行业格局大变动的时候，庞大的固定资产成为负担。“不会跳舞的大象”很难做出及时调整，跟不上步伐，陷入困境。像B公司这样的企业，可以概括为“三低”和“三高”：“三低”：管理低效率，产品低价格，业绩低收益。“三高”：运营高成本，资产高负债，经营高风险。盲目追求规模，放大企业风险规模没有带来效益，这样的企业是极为虚弱的。在不切实际的目标的指引下，盲目追求规模的过程则更加危险。长虹曾经占据彩电行业35%的市场份额，稳居行业第一，赢利丰厚，是沪市第一绩优股。1998年，长虹提出要达到50%市场份额的目标，经过一番惨烈的价格大战，长虹的市场份额不升反降，降到不足30%，盈利水平更是一落千丈，从绩优蓝筹股跌进巨亏股的行列。联想在2000年提出了实现300亿美元销售额的宏大目标。当看到中国PC机行业的市场容量不足以支撑其实现目标时，强行实施多元化发展，进入手机、互联网和IT服务等行业；四处碰壁之后，果断收缩，才及时止损。有效控制扩张中的风险扩张有风险，但有追求的企业家从来不会放弃任何扩张的机会。如何在扩张中控制风险？如何让企业的收益随着扩张增长？笔者以为，扩张中的企业要时刻谨记以下四点忠告：给自己留下失败的机会。一方面，扩张要留有余地；另一方面，遇到障碍要及时转向。企业小的时候，发展需要抓机遇，在关键时刻，需要有以小博大的勇气，破釜沉舟，背水一战，实现跳跃式发展。企业大了，再扩张的时候，要量力而行。扩张失败了，还有机会收缩自保。当今，中国经济越来越表现出周期性波动的特点，相应地，国家财政和货币政策也存在松和紧的循环。具体行业的波动可能更加频繁和剧烈。在经济周期和行业周期的波峰时段扩张，风