汽车经销商精品业务运营策略课件.pptVIP

精品业务运营策略 思路最重要 精装车是唯一能改变或提升产品力的手段。 看看买裸车的客户，半年后他的车还“裸”吗 产品力和营销力哪个更重要？ 客户需要教育。你不教育他，他就教训你 为什么精品卖不好？经营理念有问题：不想做、不重视、做不好、不会做！ 一定要有“精品销售，一切为了盈利”的认知和决心。 精品营销经验归纳总结 制作有版本主题推介的精品手册。将所有精品项目的功能、复杂细致的施工流程及工序、质保期等编制成精美的手册，供销售员和顾客翻阅，用最简单、客户最容易理解的方式来促销精品。 只卖精装车或裸车，即“非此即彼”原则，不接受单独加装某一款精品（不零售） 精品营销经验归纳总结 一定要“刻意追求”，切忌“自然形成” 不是精装车不进店销售 不能送实物，可送精品券 不销售香水、坐垫、头枕等附加值不高的精品，奉行少而精的理念，专心经营带施工服务的专车专用类电子产品，如DVD导航、一键启动、天使眼大灯等 精品营销经验归纳总结 先送一些客户不愿意装的东西，送完了以后再跟他说，你其实可以装些这个，装些那个，这样他就不好拒绝，大多数客户会觉得好像一点不装不太好，然后他会去装那些必须要装的东西。因此，不能先送那些必须要装的那些东西，送给他的都是可有可无的装置。  精品营销经验归纳总结 比如，送客户封釉。一般客户都不愿意掏钱封釉。你如果不送，跟他介绍半天也没用，不如就送给他，然后对他介