豫龙之春拓客如方案0428.docxVIP

豫龙之春拓客执行方案英之杰房地产营销策划有限公司2014-4-28拓客流程1）拓客期间，每天8：50派单人员在售楼部集合，按既定区域前往各拓客点；2、）9:00-9:30拓客人员到达指定拓客点，按计划区域向沿街商铺、路人进行拓客，按街道地毯式搜集前进，通过宣传单页发放和礼品邀约客户前往现场看房；积极要求每一组客户前往售房部看房即可领取精美礼品，置业顾问根据派单人员实际情况每天对各个拓客点进行总结；3、）12:00-14:00为中午休息时间，若拓客区域内有写字楼，则派遣派单人员中午下班时间对写字楼区域内人员进行派单（写字楼派单人员可提前安排午餐时间）；4、）17:00全体拓客人员返回售房部集合、点名、清点物料、总结分析当天拓客资料。二、拓客安排时间5月1日——5月31日，共计31天。人员集合：8:40派单时间：9：00-17：00，中午12:00-14:00为休息时间。人员安排派单人员10人（可根据情况调整人数），置业顾问轮流安排出去监督派单，每天保证一名置业顾问跟随派单人员监督派单（若售楼部有活动则无需派遣置业顾问）。区域安排主要拓客区域为郑上路沿线、须水镇、荥阳、西环沿线，其次中原区、高新区。时间地点及人数安排重点5.1建设路桐柏路附近及大商超市（4人）、中原万达（2人）汽车西站及秦岭路地铁口附近（4人）5.2须水镇及中原建材城（5人）、福思特汽配城及沿线商铺（5人）5.3郑州西建材（建设西路与富民路交叉口东）（5人）、西流湖地铁站（5人）5.4中原路西三环附近（欧凯龙）（4人）、西环路（中原路与建设路段沿街商铺、路人）（6人）5.5郑州纺织大世界、棉纺市场（西站路与桐柏路交叉口东）（5人）秦岭路（中原路至棉纺路段）沿街店铺（5人）5.6豫龙镇郑上路中原西路沿线（4人）荥阳广武路、演武路、站南路沿街商铺（3人）、索河路、万山路沿街商铺（3人）（备注：后期派单按照此表进行顺延，可根据效果进行区域调整）注意事项：★对每个区域的商铺、商超、银行、路人以及人口密集区域进行派单；★重点竞品项目周边派单（若区域内项目有重大营销活动，如认筹、开盘、活动等，可在其周边路口进行派单，置业顾问把握好距离，及时调整派单位置）★开发商需联系看房车，接送派单人员，派单期间，看房车停留在派单人员周边，若有客户需要看房，派单人员及时联系负责人及司机，由看房车接送客户到售楼部看房。★每天安排一名置业顾问进行跟踪监督，当天进行总结分析，后期根据效果及时调整派单区域。拓客物料准备物料准备：看房车一辆（接送派单人员、看房客户）、20个红马夹、单页2000份/天（浮动）、手提袋、到访奖品（抱枕或小礼品）、若干客户登记表、礼品领取表、派单说辞（派单人员人手一份）。派单说辞：_____先生/女士您好，我是豫龙之春的派单员______，我们项目在郑上路与绕城路交汇处，处于郑上新区门户，现在部分已经完美交房，现房实景呈现，即买即住。只要到访就有小礼品免费赠送，定房成功还有精美夏凉被和空调相赠，而且还有14套赠送花园的舒适三房稀缺发售，这次购房月是前所未有的实惠！请您把握机会。拓客人员考核激励薪酬：50元/人/天（含餐补10元），10人，共31天，合计约15500元。原则：每人每天派单不少于200份单页。奖罚细则：1、每人每天留电不少于5组，每少一组扣除3元，未留电话者当天工资为35元，若连续三天未留电话，则直接辞退。当天留电最多的派单人员，直接奖励20元。2、派单人员每拉访一位客户（以听完置业顾问讲解项目情况、成功登记后为准，否则视为无效，不予奖励），则奖励10元/人，上不封顶。3、若派单客户后期购房成交，则直接奖励派单人员200元/人。4、案场对派单人员留电情况进行回访，若累积3次出现作弊情况，则直接辞退，并扣发一天工资，不再录用。拓客人员职责置业顾问职责：保持良好的仪容仪表，保证电话畅通；负责本组内每个派单人员的拓客路线、派单位置安排；保证每天每个派单人员的5组留电，共计每天留电保底50组；负责本组内各派单人员的派单物料领取、发放及保管；负责本组的客户资源统计，并与案场对接留存客户信息；对当天派单人员派单及拓客进行评估，派单问题及应对措施进行分析总结，在次日派单过程中进行调整；沿各组指定区域查看沿街商铺的派单到达情况，监督本组派单情况，随时检查派单人员工作情况。统计当天派单人员电话，定期检查，确保各人员电话畅通及人员安全问题。派单人员职责：统一着装（带项目logo的红马夹），保持良好的仪容仪表，保证电话畅通；每天每人留电话保底5组，完不成任务按比例扣除工资；对于拜访客户要尽可能留取其姓名、名片、电话等基本资料；服从置业顾问安排，物料用完后及时电话联系外拓负责人支援物料，不得无故脱岗；派单人员由置业顾问统一监督，利用手中客户登记表留下联系方式，当天上交负责人；对当天派单