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熟记十种开场白 从敲门开始（三声轻松的敲门声） 周：请进。 姜：您好，是周总吗？ 周：我是。 姜：您好，我是辽宁中道的，我姓姜，叫姜丽。（双手递送名片）再后退一步。 周：请坐。 姜：您的办公室好漂亮啊，先前有朋友和我说，周总是位美女，但我没有想到这么年轻，认识您太高兴了。 哈哈（笑一下，主动带动气氛。）然后呢是打扰你一段时间，我也知道您特别特别的忙，然后请您给我几分钟的时间，我们聊一聊。好吧。 周：你是做什么的？ 姜：我们坐下来聊好吗？（要同时落座或稍晚一点也可，不要一下就做下去，女士要优雅，男生要从容。 我是辽宁中道企业管理咨询有限公司的。针对于营口市地区的企业主，是为咱们这里的的企业主提供高端管理培训。 周：你们是做管理培训的啊。 我们的课程涵盖管理的九大门类，按照全年的课程进行安排，我们把清华北大的管理讲堂平移过来，然后这些讲师都是清华或北大的讲师为起点，精心挑选的。 周：哦，这样啊。 姜：这是我们的资料，你可以看一下。 当然我今天拜访您最主要的原因是，是想和您谈一谈我们这个在一月7号8号，针对咱们房地产行业的一次大型内训类（营销策划类）课程。 周：房地产的啊。 姜：对。 周：房地产你们有什么课程吗？ 姜：其实 周总 您是房产的这个行业方面的专家，您觉得对您而言，目前最困惑最头痛事是什么？ 周：现在房子卖的不好？ 姜：楼市很低迷啊，因为我们的状态都是雾里看花，不知道政策的走向是怎么个样子。 周：现在也只能是等待着。 姜：在观望，在等待。 周：对。 周：现在谁坚持到最后，谁就是胜利者。 姜：胜者为王啊。 那我想房子已经建在那里，我们现在主要是想办法把他卖出去。对吧。 那这个时候，越是在楼市低迷的时候，我们越要想办法创新营销的思路。 周：但是现在老百姓，没有购房的意愿，大家都在等待。 姜：但是周总你，会不会同意我这种观点，就是老百姓手里现在其实有钱，老百姓手里的剩余存款还是挺多的，这个是事实。 周：嗯。 姜：然后他们只是想在政策不明朗的情况下，老百姓也在观望，那对于我们房地产开发企业而言，迅速回笼资金，也是我们最头痛的一件事情。 周：对。 姜：那这种情况下，如何来判断未来中国房地产市场的走势，然后在这种情况下，如何创新我们的营销方法，然后以至于在全程策划上都有技能上的提升。这些 周：我们的营销都是从北京请来的，他们经常去北京学习。 姜：我觉得你们的观念很先进啊，而且这么爱学习，难怪你们楼盘做的这么好。其实我也是一直在关注。 就像东方伟业，今天去见东方伟业，觉得非常非常好，因为是从大的机构出来的， 周：东方伟业就是我开发的。 姜：哦，您经常去北京学习，然后费用也是挺高的吧。 周：对，费用挺高的。 姜：您一般是一个人去一次北京多少钱? 周：我是清华有一个总裁班那边去学。 姜：哦，您是在那学啊，哦，是您自己还是整个营销团队包括企划团队， 周：都是自己去学。 姜：自己去学啊。 周：但是现在也是办卡，大家也学习。 姜：您是学习管理类的课程还是？ 周：这个和你们这种课程挺像的。 姜：挺像的。 那我今天要讲的是专门针对房地产行业的。 周：房地产行业有我们的营销总监、经理都是去北京学习的。 姜：都去北京学啊。 那每个人的成本也很 高。 周：是。挺高的。 姜：最近有出去学习吗？ 周：最近没有，刚开始开盘的时候，启动，带他们出去学习过。 姜：周总，您知道这个涂山青这位老师吗? 周：不太清楚。 姜：他给中国能数得上来的大多房地产公司企业都做过内训。而且在这个行业里面已经有18年的从业经历，而且被誉为中国房地产营销策划内训培训第一人。 周： 姜：我们也是重金花了很多薪酬把他请过来的。 周：我觉得他讲的未必适合我们，这个小地区的企业。 姜：这个您放心啊，一是考虑到地域的差异性，再考虑到不同的经济背景下的走势，涂老师，他是非常敏感的，他是这个方面的专家，他会结合本地区的特点，会结合当下，新形势下这个走势，他会把这个做个剖析。 周：我现在做一期，明年预计做二期了，但是现在我这个投资计划也在做调整。所以我现在考虑到，最关心的还是国家的政策，而不是营销策略上有什么改变。 姜：对。 对。 周：我觉得这个时候你们公司推出这样的课程，我觉得挺悬的。 姜：嗯。 周：和我这样想法的人其实也挺多的。 姜：嗯，是这样的，我们举办这次课程的目的有很多个，也就是说这个课程能达到的目标有很多个，第一，可能我们要好好的正确地去研判一下中国未来房地产走势，我觉得这个也是周总最关心的一个话题，对不对。 周：是的。 姜：是吧我们对国家频繁出台这些政策都是看不太清晰的， 周：我是认为国家打压房地产是暂时的，一个短时期内的，不可能持续下去的。现在已经开始有点放宽这个政策了。 姜：对。说的太对了，我也乐观的认为中国随着城市化进程的加快，而且国家也给 这次比较狠，连续性的出台，