销售部经理职x位说明书.docVIP

销售部经理岗位 说 明 书 No: 岗位名称 销售部经理 岗位编号 所在部门 销售部 薪酬类型 绩效制 岗位定员 1人 分析日期 2011-10-27 直接上级 销售总监 直接下级 招商主管、客服主管、会展主管、业务跟单、区域经理、外贸业务主管 本职：在销售总监的领导下，落实公司全年销售规划，协调销售部各岗位工作，确保部门销售任务的达成。 职 责 一 职责表述：编制销售战略规划及计划 工作 任务 依据企业总体经营计划，协助销总监编制营销战略规划，提出建设性意见 根据企业年度经营目标，制订年度销售计划并组织实施 根据企业年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施 考核重点：销售计划的及时完成情况 职 责 二 职责表述：渠道建设 工作 任务 依据企业总体经营计划，协助销总监编制渠道建设战略规划，提出建设性意见 根据渠道建设战略规划，制定详细的渠道建设与管方案，报上级领导批准 根据全国市场区域划分，组织制定招商计划 根据招商计划，组织部门制定代理支持政策，报上级领导审批 考核重点：渠道建设计划达成程度 职 责 三 职责表述：销售费用控制 工作 任务 根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算 将预算分解到具体的单位产品，确定年度销售费用预算 控制销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本 考核重点：实际发生销售费用的控制程度 职 责 四 职责表述：销售过程管理 工作 任务 及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况 针对销售过程中存在的问题，及时进行解决 参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同 考核重点：年度销售计划的完成程度 职 责 五 工作 任务 职责表述：销售目标管理 根据企业总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案 跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标 考核重点：年度销售总额实现数量 职 责 六 职责表述：会展组织管理 工作 任务 组织制定部门参展计划，报上级领导批准 组织会展、招商部门落实参展货品的选择、运输及货品投保工作 组织对会展类别、影响力进行调查，不参加对树立公司品牌无益的小型会展 加强对会展营销的培训，审核单个会展销售计划 考核重点：会展销售任务的完成情况 职 责 六 职责表述：其他管理职能 工作 任务 根据市场及同业情况，协助销售总监制订公司产品价格体系，提出建设性意见 主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行 制定营销系统年度专业培训计划并协助行政人事部实施 负责销售货款回收管理 实施重大公关，促销活动 考核重点：交货的及时率，单证齐全，办理及时 职 责 七 职责表述：客户关系管理 工作 任务 负责客户管理工作，维护客户关系 建立完善的客户及信息档案 处理客户质量投诉问题及售后服务方面的问题 考核重点：客户稳定程度及订单增长幅度 职 责 八 职责表述：部门内部管理 工作 任务 负责销售队伍的建设、选拔、配备工作 组织对部门员工进行销售知识、商务礼仪、营销策划技巧等的培训 指导、监督员工工作状况，并对其进行业绩考核 考核重点：销售部各工作目标的达成程度 职 责 九 职责表述：完成领导交办的临时性任务 工作 任务 认真执行领导交办的临时性任务 考核重点：执行力 对公司销售部工作的监管权 对公司经营目标的建议权，参与公司重大营销战略的制定 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权 协调关系 对内协调关系 部门内各岗位的工作协调 对外协调关系 客户及公司内部兄弟部门 任职资格 教育水平 大专及以上学历 专 业 市场营销专业 培训经历 营销管理培训 工作经验 五年以上销售工作经验，三年以上大型企业相关职位工作经验 知 识 具有市场营销、企业管理、物流管理、市场策划等相关专业知识 技能技巧 熟悉使用EXCEEL、WORD等办公软件， 其他 使用工具 一般办公设备、通讯设备 工作环境 销售部办公室，外行出差 工作时间特性 按公司管理制度执行 所需记录文档 销售规划、年度销售目标及计划，阶段性工作报告等 传达部门和人员 总经办、财务部、物控部、生产部等相关部门 任职誓言： 兹收到岗位说明书，本人已明确详细内容，本人保证按制度尽职与执行。 任职人签名：