马工程版《社会心理学概论》第四章 知识点笔记.pdfVIP

第四章知识点笔记

第四章社会动机与社会行为核心知识框架与高频考

点解析

本章核心在于厘清社会动机的本质内涵、分类标准与核心功能，系统掌握社会动机的

经典理论（尤其是归因理论、成就动机理论），深刻理解亲社会行为、攻击行为等典

型社会行为的产生机制与调控路径，把握动机激发与行为引导在教育、管理、社会治

理等领域的应用逻辑。其中，“社会动机的核心理论（归因理论、成就动机理论）”“亲

社会行为的影响因素”“攻击行为的调控策略”为高频考点，常以选择题、简答题、案例

分析题形式考查。

第一节社会动机的界定与核心类型

社会动机是个体在社会生活中驱动行为产生的内在心理动力，是连接社会认知、社会

态度与社会行为的关键纽带，其指向性与强度直接决定行为的方向与持续性。

一、社会动机的核心界定（高频考点）

高频考点：社会动机的定义、核心特征及与自然动机的区别常以名词解释、选择题

形式考查；动机的功能需掌握并能结合实例分析，为案例题奠定基础。

社会动机是个体在社会互动过程中，由社会需求（如归属、尊重、成就等）引发的，

促使个体朝向特定社会目标行动的内在心理过程，其核心界定可从定义本质、核心特

征、与自然动机的区别及核心功能四方面展开：

•定义本质：源于社会需求，具有明确的社会指向性。例如，追求职业晋升的动“”

机，源于对尊重与自我实现的社会需求，指向“获得更高职位”的社会目标。

•核心特征：①社会性（受社会环境与文化规范影响，如集体主义文化中“为群体争

光”的动机更强）；②指向性（针对特定社会目标，如“参与志愿服务”指向“帮助他人”目

标）；③动力性（激发并维持行为，如“考研”动机驱动个体长期备考）；④隐蔽性（需

通过行为推断，如通过员工主动承担任务推断其成就动机强弱）。“”

•与自然动机的区别：自然动机源于生理需求（如饥饿、睡眠），驱动本能行为；

社会动机源于社会需求，驱动具有社会意义的行为。二者并非对立，可叠加作用（如

“为家庭赚钱吃饭”兼具自然动机与社会动机）。

•核心功能：①激活功能（促使行为发生，如“获得认可”的动机激活个体参与竞赛

的行为）；②指向功能（引导行为朝向目标，如交友动机引导个体参与社交活动）；“”

③维持与调节功能（调整行为强度与持续时间，如“考研”动机强的个体更能坚持备

考）。

二、社会动机的核心分类

马工程教材依据动机指向的社会需求，将社会动机划分为以下核心类型，不同类型动

机的驱动逻辑差异显著：

动机类型核心内涵（指向的社会需典型行为表现

求）

成就动机追求卓越、达成高标准目学生刻苦钻研争取优异成

标的需求绩，企业家冒险创业追求

企业扩张

亲和动机寻求他人陪伴、建立亲密主动参与社团活动结交朋

关系的需求友，重视家庭团聚与同伴

交往

权力动机影响他人、掌控资源或情主动竞选学生干部，管理

境的需求者制定决策统筹团队工作

利他动机无私帮助他人、促进他人主动参与公益捐赠，在紧

福祉的需求急情境中救助陌生人

第二节社会动机的经典理论（高频考点）

高频考点：归因理论（韦纳三维度六因素）、成就动机理论是本章核心理论，常以

简答题、案例分析题考查；马斯洛需求层次理论需熟练掌握，可结合管理、教育实

例分析；自我决定理论为补充重点，需理解核心观点。

经典理论从不同视角揭示社会动机的产生与调控逻辑，是解释个体社会行为差异的核

心工具，各理论核心内容及应用场景如下：

理论名称