马工程版《社会心理学概论》第六章 知识点笔记.pdfVIP

第六章知识点笔记

第六章社会动机核心知识框架与高频考点解析

本章核心在于厘清社会动机的本质内涵、核心结构与基本类型，系统掌握社会动机的

经典理论（尤其是需要层次理论、成就动机理论、自我决定理论），深刻理解社会动

机的影响因素及动机激发的关键逻辑，把握社会动机在教育、组织管理、社会治理等

“”“”“

领域的应用策略。其中，社会动机的核心理论动机的类型与区分动机激发的实践策

略”为高频考点，常以选择题、简答题、案例分析题形式考查。

第一节社会动机的界定与核心类型

社会动机是个体在社会生活中，激发、维持并引导行为指向特定社会目标的内部心理

过程，是连接个体心理与社会行为的核心驱动力，其强度与方向直接决定行为的积极

性与持久性。

一、社会动机的核心界定（高频考点）

高频考点：社会动机的定义、需要诱因双驱动结构常以名词解释、简答题形式考“-”

查；基本特征需结合动机与行为的关联理解，为分析动机的可激发性奠定基础。

社会动机是个体基于内在需要与外部社会诱因，产生的激发并维持社会行为朝向特定

目标的内部心理动力。其核心界定可从定义本质、核心结构、基本特征三方面展开：

•定义本质：兼具内隐性与社会性。内隐性体现为动机是内部心理过程，需通过行

为表现推断（如通过“主动参与团队协作”行为推断“归属感动机”）；社会性体现为动机

的产生与目标指向受社会环境制约（如在集体主义文化中，“为群体争光”的动机比个人

成就动机更易被激发）。

•核心结构（双驱动模型）：马工程教材采用“需要-诱因”双驱动模型，二者共同作

用构成动机的完整动力系统：

需要：个体内部的缺失状态或心理不平衡，是动机产生的内在基础（如“归属需

要”促使个体主动结交朋友）；

•诱因：外部环境中能满足需要的目标或刺激，是动机产生的外在条件（如“友好的

同伴关系”作为诱因，强化个体的交友行为）。

基本特征：①动力性（激发并维持行为，如成就动机驱动个体持续攻克学习难题）；“”

②指向性（引导行为朝向特定目标，如奉献动机引导个体参与志愿服务）；③稳定性“”

（特定动机形成后具有一定持久性，如长期的“职业成就动机”影响职业生涯选择）；④

可调节性（受内外因素影响可发生强度或方向改变，如学习动机可因教师鼓励而增“”

强）。

二、社会动机的核心分类

马工程教材依据动机的来源、内容、社会意义等标准，将社会动机划分为以下核心类

型，不同类型动机的激发条件与行为影响存在显著差异：

分类标准动机类型核心内涵典型实例

来源不同内在动机、外在动内在动机：由活动因喜欢绘画而创“”

机本身乐趣激发；外作（内在）；因

在动机：由外部奖获得比赛奖金而“”

励或压力激发创作（外在）

内容不同生理动机、心理动生理动机：满足生因“饥饿”而吃饭

机理需求（如饮食、（生理）；因“追

睡眠）；心理动求认可”而努力工

机：满足心理需求作（心理）

（如成就、归属）

社会意义亲社会动机、反社亲社会动机：促使因同情而帮助弱“”

会动机利他行为；反社会者（亲社会）；因

动机：促使伤害他嫉妒而破坏他人“”