第11章 预测市场发展趋势.pptVIP

4、联测法 * * 空调销售资料 市 场 X1 X2 X3 X4 实际销售量(台) 2000 1600 2400 1200 居民家庭(万户) 5 4.5 6.2 3.2 销售率(台／户) 0.04 0.036 0.039 0.038 (1) 通过间接调查了解四个市场往年空调器销售量及城市居民户数的资料，并得到销售率指标反映各城市的销售水平(销售率＝实际销售量÷居民家庭数)，如表13-2所示。 (2) 选择X1城市进行抽样调查。 得到如下资料：X1市场明年每100户对空调器的需求量为8台，即需求率为0.08。 [例13.4]假设某空调器企业准备开拓的四个城市市场(X1，X2，X3，X4)，四城市的居民收入水平、气候温度、供电状况都大致相当。所以，可用某一城市市场需求抽样调查资料，分析判断后，联测其他三城市的市场需求量。 (3)根据X1市场需求率测算其他三个城市明年的需求率 各地市场销售率的差异可以近似地反映各市场之间需求水平的差异。已知X1城市的需求率为0.08。 这样，两城市销售率之比近似等于两城市需求率之比。设销售率和实际需求率分别为Ci和Di，则可以建立联测公式：Di/D1=Ci/C1， 求出 D2＝0.072，D3＝0.078，D4＝0.076。 (4)根据各城市需求率和居民户数推算各城市市场需求量 X1需求量＝4000(台) X2需求量＝3240(台) X3需求量＝4836(台) X4需求量＝2432(台) 市 场 X1 X2 X3 X4 实际销售量(台) 2000 1600 2400 1200 居民家庭(万户) 5 4.5 6.2 3.2 销售率(台／户) 0.04 0.036 0.039 0.038 * * D1/C1=Di/Ci 这里所指专家，不仅包括科技和工程专家，经济学专家、管理学专家，还包括从事预测方法研究的专家。 * * 3 专家预测法 专家意见法是依靠专家的知识、经验和分析判断能力，对过去发生的事件和历史信息资料进行综合分析，从而对未来发展做出判断预测的一种技术分析方法。 在没有历史数据、没有历史事件可借鉴，并且既需要有质的分析又需要量化分析时，常常要选择专家预测方法。它特别适宜于对新产品、更新换代产品、以及相关技术发展的预测。 专家预测法主要分为： 专家会议预测 专家小组预测 * * 1、专家会议预测法 专家会议法，就是邀请有关方面的专家，通过会议的形式，对企业的生产经营或某个产品及其发展前景做出评价，并在专家们分析判断的基础上进行意见综合，对该企业或产品的市场需求及其发展趋势做出量的预测。 * * 主要优点： 在个人判断法的基础上，将专家个人的见解综合起来，能凝集众多专家的智慧，避免个人判断法的不足，预测结果较为可信。 主要缺点： 易受到感情、个性、时间及利益等心理因素的影响； 若参加会议的专家人数有限，影响代表性； 易受个别有权威专家的左右，形成意见一面倒的局面； 由于心理影响，有些意见也许反映不上来。 * * 专家会议预测的一般步骤 1）召集专家会议 与会专家人数一般以10-15人为宜，应包括各有关方面的专家。 2）公布并执行会议规则 民主、活跃的气氛；不要批评别人的方案；重点是畅谈自己的意见和方案；方案多多益善。 3）专家按照会议题目要求，提出自己的意见和方案 主持人不得影响与会专家的思路，对专家的方案和意见，都应表示热情欢迎。 4）最后，确定预测方案 会议结束后，主持人对各种方案进行比较、评价、归类，最后确定预测方案。 * * 头脑风暴法——专家会议预测的特殊形式 头脑风暴法是—种可以充分发挥创造性思维能力的定性预测方法，是专家会议法。 传统的头脑风暴法 通常由一组专家或同行参与讨论，人数控制在10人左右，时间约l小时左右。讨论的目的要明确，参加者围绕中心议题任意发表自己的意见。 * * * * 默写式头脑风暴法( “635法”) 为避免争论使重要设想遗漏，出现了 “635法”。 即,每次会议由6人参加，每人在5分钟之内提出3种设想。 在主持人讲清议题与有关事项之后，每人分别领有1张卡片，在第一个5分钟内，每人围绕议题填写3个设想，然后将卡片依次传给其他参加者，完成6个轮次的传递，共产生108个设想。 执行程序如图所示。 2、专家小组预测——德尔菲(Delphi)法 Delphi法的基本原理 采用函询的调查方式就评价的问题分别向有关领域的专家提问，而后将他们回答的意见综合、整理、归纳，再匿名反馈给各个专家，再次征求意见，然后再加以综合、反馈。 这样经过多次反复循环，最后得到一个比较趋于一致的、较为可靠的建议或预测评价结果。 * * 函询初步意见 归纳整理 匿名反馈 再次征求意见 Delphi法克服了专家个人预测的局限性和专家会议预测易受到心理因素