会展z策划师考题2.docVIP

调查资料收集 会展市场信息概念、内容和功能 会展市场信息的收集、加工、传递 会展市场信息调查：调查的内容、调查的方法、调查的程序 会展市场信息概念、内容和功能 概念---经济信息中反映会展市场运行那一部分信息，是会展市场运行特征的客观描述。 内容：1）市场需求方面；2）市场竞争方面 功能：为企业的营销活动服务，主要表现在：是企业实行正确营销决策的基础；是企业制订销售计划的依据；是实现营销控制的重要条件。 会展市场信息的收集、加工、传递 收集----收集要求：真实性、时效性、适用性、经济性；收集程序：拟定计划、收集信息、分析信息、提供资料。 加工----将收集到的信息按照一定的程序和方法，进行分类、计算、分析、判断、编写，使之陈伟真实的、标准的信息资料以便传递和储存。基本要求：准确性、及时性、适用性、系统性经济性。加工程序：筛选、校验核实、综合分析、提出意见、充实内容、修饰润色、编写。 传递----传递要求：高质、快速、节省；工具：信函、电话、传真，email等 会展市场信息调查 调查的内容：会展市场环境、会展市场需求、会展市场供给、会展市场营销事务（包括竞争对手调查、产品、流通渠道、价格广告等调查。 调查的方法：实地调查：访问、观察、实验；文案调查：检索、阅读、收集文献。 调查的程序：确定调查课题、确定调查方向、设计调查方案、收集调查资料、进行抽样调查、设计调查问卷。 调查资料分析 1.定性分析----归纳分析、演绎分析、比较分析、结构分析。 2.定量分析----相关分析、判别分析、因子分析、聚类分析、回归分析。 调查报告 调查报告的特点----写实性、针对性、逻辑性。 调查报告的分类-----情况调查报告、典型经验调查报告、问题调查报告。 调查报告的内容：标题、目录、概要、研究方法、调查局限性、调查结果、结论和建议。 二、实施方案策划 、 文案写作 实施方案策划 展馆平面图 展位设计 商务活动 会展活动策划 展馆平面图 平面图的绘制方法：手工绘图、计算机绘图。 相关软件：AutoCAD, CAXA, Pro/E 展位设计展台的类型：标准、特装，岛型、半岛型、墙角型、道边型。 展位设计原则：目的性原则、艺术性原则、功能性原则、科学性原则、灵活性原则。 展位设计要求：搭配和谐、简洁而不简单、突出焦点、标志醒目、合理使用空间。 1. 进行会展市场调查的内容主要有那些方面？ 1）会展市场环境调查；2）会展市场需求调查；3）会展市场供给调查；4）会展市场营销事务调查。 2. 简述展位设计的基本要求。 1）搭配和谐；2）简洁而不简单；3）突出焦点；4）标志醒目；5）合理使用空间。 3. 新闻的要素包括那些？ 相对应的英文是那几个单词？ 时间、地点、人物、事件、原因。When, Where, Who, What, Why. 4. 网络营销的功能是什么？ 形象塑造、信息沟通、市场促销、产品开发与试销、网络分销、客户服务、市场调查、网上赞助。 5. 请简述会展简报的主要格式。 一般包括报头、标题、正文和报尾，有些还有按语。报头包括简报名称、期号、编发单位、发行日期；标题下是正文；正文包括导语、主体和结语。 会展市场调查：以科学的方法，有系统、有计划、有组织地收集、记录、整理、分析有关会展产品或服务的市场等信息，客观地测定及评价、发现各种事实，用以协助解决有关会展经营决策问题，并作为各项经营决策的依据。 会务工作系统，是指在会议活动期间（包括准备、举行、善后三个阶段），在会议管理机构（如大会主席团或组委会）的领导下完成具体组织、筹备、协调和善后各项会务工作，并为与会者提供全面服务的工作机构。广义上说，组委会或筹委会下设的所有机构都是会务工作系统，包括综合性会务工作机构和专业性会务工作机构；狭义的会务工作系统则是指承担综合性、辅助性、服务性工作的下设机构。以下所称的会务工作系统是指广义上的。 8.议题性活动，即针对会议的各项议题所展开的报告、讲演、辩论、商讨、审议、选举和表决等活动，其特点是以口头或书面的形式（选举和表决也可以是体态形式）交流信息，是会议活动的主体部分； 9.会展网络营销：是借助互联网技术和网络渠道进行的会展营销活动。 10、简述会展市场调查的程序。 答：（1）确定调查课题；（2）确定调查方向；（3）设计调查方案；（4）收集调查资料；）（5）进行抽样调查；（6）设计调查问卷。 11、简述展位设计的原则与要求。 答：原则（1）目的性原则；（2）艺术性原则；（3）功能性原则；（4）科学性原则；（5）灵活性原则。 要求：（1）搭配和谐；（2）简洁而不简单；（3）突出焦点；（4）标志醒目；（5）合理使用空间。 12、试述客户拜访的技巧。 答：（1）设计一个成功的开场白；（2）善于利用销售