软床品牌前期策划书.docVIP

关于上域·铂的品牌策划书 根据2012年上半年的家装市场走向与发展，和关于国家对于房地产调控仍然不松动，开发商对国家调控的闭缩，不敢轻易下手拿地，导致新的楼盘项目开发紧缩，消费者对楼市也是持观望态度，这直接导致了家装市场今年乃至今后的一段时间市场的低潮期。今年下半年乃至明年的长春家装市场都不容乐观，到了市场的低潮期，我们怎么才能从如此低潮的市场异军突起，成为市场当中的一枝独秀，这是我们需要探讨的问题，下面是我对上域·铂这个品牌的定位以及短期的策划内容。 人员配备与薪资待遇：业务员1名，店长1名，导购员2名。 业务员，底薪：1500+提成，不设任务10万以下业绩按1％提点，10万以上按1.5％提点，20万以上按2％提点，主要负责开拓家装设计师市场这一块，业务团队由我亲自来带。 导购员，底薪分两个档，其一，店面完成当月总销售任务底薪为1500，其二，店面未完成当月的总销售任务底薪则为1300。导购员提点模式：销售提点方式为平均提，人数为2人，如当月完成总销售任务则提点为当月总销售额的1.5％。当月总销售任务由两名导购员平均分配，同时作为个人任务，如导购员完成当月的平均销售任务则提平均提成的100％，如完成平均销售任务的130％则提成变为平均提成的130％，反之如没完成当月的个人平均销售任务则提成变为平均提成的70％。如果店面没有完成当月的总销售任务则提点为当月销售总额的1％，店面人员提点政策与完成销售任务的提点政策相同。 下面举例：第一种情况，如果当月销售任务为30万而且当月销售额达到了销售目标30万的情况下，则提点为1.5％，总提成为4500RMB平均提成为2250RMB，两名导购员的平均销售任务为15万，如果导购员甲，乙同时完成15万平均销售任务（没有一人达到平均销售任务的130％的情况下），则导购员甲，乙可同时获得平均提成的100％为2250RMB。第二种情况如果当月销售为30万，同时达到了30万的销售任务，导购员平均销售任务为15万，，则提点为1.5％，总提成为4500RMB，平均提成为2250RMB，这时导购员甲完成了平均销售任务且达到了平均销售任务的130％为19.5万或者更多，则导购员甲可获得平均提成的130％为2250×130％=2925RMB，如果导购员乙没有完成平均销售任务15万，则提平均提成的70％为2250×70％=1575。 店长：店长不参与总任务销售的平均分配，店长的任务是接待大客户，协助导购员销售以及处理客诉和店面事宜。当月如完成总销售任务则底薪为2000RMB，反之如未完成则底薪为：1800RMB。当月的提成为店面平均销售提成的100％。如当月销售达到总销售任务的130％则可获得平均销售提成的130％。 如果团队完成当月总任务的销售目标可获得300RMB的活动经费奖励。 品牌拓展： 注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长　　我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。1.拟定品牌发展策略和促销方案； 2.制订全年度品牌推广计划和投入费用预算及损益预估; 3.做好目标消费群调查和品牌跟踪调查; 4.提升品牌竞争力,改良老产品,开发新产品; 5.销售状况追踪,撰写推动计划; 6.年度市场总结、计划。　管理企业的战略———确保今后任何战略方向是以品牌为核心导向；确保品牌识别被合适应用并持续增强品牌；确保所有传播能增加品牌体验，为品牌带来正面的影响，提升品牌的形象；确保内部企业文化与品牌保持一致；确保客户关系管理方案与品牌保持同步。 Writing material: three hundred philosophical storiesThe three hundred chapter of philosophical story1, a turkey and a cow idle gossip, Turkey said: I want to fly to the top of the tree, but I have no courage to say. Cattle: why I do not eat th