酒店营销与公关实务第八章酒店促销策略02.docVIP

酒店营销与公关实务 第八章 酒店促销策略（2） 第二节 酒店广告促销策略 广告促销策略是一种密切结合市场营销而采用的广告策略。这种广告策略不仅告知消费者购买产品的利益，以说服其购买，而且结合市场营销的其他手段，给以消费者更多的附加利益，以引起消费者对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动产品销售。广告促销策略是多种多样的，包括馈赠、文娱、中奖、公益等促销手段的运用。 一、广告的涵义及运用 1.广告的含义 酒店广告是指各酒店企业为推销产品、服务或观念，通过各种媒介和形式向公众发布的有关信息。大众传播媒介刊播的经济信息和各种服务信息，报道产品、服务的经营者、提供者，凡收取费用或报酬的，均视为广告。具体地说，广告是一种宣传手段，但宣传并不等于是广告。两者的根本区别在于是否支付费用。广告是以付费为前提的，而宣传不必支付费用，它是借助于新闻和出版物的报道来传播企业产品或服务的信息。 2.广告的作用 对于广告的作用，我们可以从市场、企业、消费者桑层次进行分析。 从市场看，广告是传播市场产品信息的主要工具。市场的一般定义是指买卖双方相互联系、相互作用的总表现。那么，买卖双方是如何相互联系、相互作用的呢？两者的沟通时通过商品沟通来实现的。商品流通由三部分组成;商品交易流通、商品货物流通、商品信息流通。信息流是开拓市场的先锋。大量信息被人们所知靠的是传播。当今世界具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，其中最重要的就是广告信息渠道。 从企业看，广告是企业竞争的有力武器。主要表现在： 利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。 利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能大的产出。 第三，利用广告策略，树立企业文化。 从消费者看，广告可以引导消费者，刺激消费，甚至创造需求。 广告还起着美化环境、教育人们的作用。广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。同时，广告内容设计得当，有利于帮助消费者树立良好道德观、人生观及优良的社会风尚。 广告媒体的选择 广告媒体是指广告信息的传递工具。按广告宣传对象接受的不同可分为视觉广告和听觉广告。视觉广告媒体印刷品广告、电子媒体广告、户外广告、邮寄广告、POP广告等。 印刷品广告 印刷品广告包括报纸广告、杂志广告、画册广告、交通工具时刻表广告等。 报纸广告。报纸是新闻报道的主要工具，酒店可利用报纸作为主要的广告媒体。报纸广告的表现形式多样化，如文字形式、插图形式、漫画形式、摄影形式等。报纸广告具有以下优势：覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速；具有新闻性、可读性、知识性、指导性和记录性；便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。报纸广告的局限是：报纸以新闻为主，广告版面不能局突出地位，广告有限时间短；广告的设计。制作较为简单粗糙，广告照片、图画运用少。 一般来说，报纸广告的版面大致分为以下几类：跨版、整版、半版、双通栏、单通栏、报眼、报花等。酒店可根据自身需要选择以上版面做广告。 杂志广告。杂志广告是指利用杂志的封面、封底、内页、插页为媒体刊登的广告。杂志不以刊登新闻报道为主，具有很强的知识性、娱乐性和专业性，目的群体相对明确、稳定，有较高的专业水平。杂志广告的优越是：阅读有效时间长，便于长期保存；内容专业性较强，有独特、固定的读者群。同时杂志广告业具有其局限性：周期较长，不利于快速传播，实践性、季节性不够鲜明。 酒店广告应选择旅游类杂志等专业性杂志做广告。内页广告应充分发挥画面的艺术变现力，信息内容可几乎全部通过画面来体现，文字要少而精。 电子媒体广告 电子媒体广告包括：电视广告、电影广告、电台广播广告、电子显示大屏幕广告。 电视广告。电视是一种兼有听觉和视觉的广告媒介，是集图像、色彩、声音于一体的广告媒介。电视广告的优势有：覆盖面广泛，形象生动；形声兼备，视觉刺激强，能重复播放；收视率高，收视效果佳，插于精彩节目的中间，其广告效果是其他广告媒体无法相比的。它的局限性也很明显，主要是电视广告制作成本高，电视播放收费高，广告对象缺乏选择性；瞬间消失，无法长时间保留，使企业通过电视做广告的费用很高，小型企业无力问津。 电台广播广告。电台广播是一种听觉媒介，不受空间距离限制，是一种大众化的广告媒介。电台广播广告是指利用无线电或有线广播为媒介播送传导的广告。电台广播广告具有以下优势：电台广播广告传收同步，最快最新的传递酒店产品信息；重播频率高，听众层次广泛；广告制作费也低。广播广告的局限性是只有信息的听觉刺激，而没有视觉刺激，只有声音效果的广告不容易引人注意。 户外广告 户外广告是指那些在交通要道、旅游点、商业中心、机场、车站、码头等地的广告。它主要包括：路牌广告（或称广告牌，它是户外广告的主要形式，除在铁皮、木板、铁板等耐用材料上绘制、张贴外。还包括广告柱、广告亭、公路上