创业计划书写作要求-1解剖.ppt

四、创业计划书 四、创业计划书 （一）摘要 （二）项目概述 （三）市场分析 （四）产品运营模式 （五）组织架构及职权划分 （六）团队的管理 （七）营销策略 （八）SWOT分析 （九）财务规划和融资 （十）风险评估 （十一）撤出计划 （一）创业计划书摘要 （二）项目概述 （三）市场分析 行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ 竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、我们的策略是什么？ 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势 所在？ 6、你能否承受、竞争所带来的压力？ 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具 备的优势？ （四）产品运营模式 （五）组织架构及职权划分 （六）团队的管理 （七）营销策略 市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 （八）SWOT分析 （九）财务规划和融资 （九）财务分析和融资 （十）风险评估 （十一）撤出计划 * * 创业计划书写作内容 实践创业构想的程序 创业计划评价 创业项目的市场调查 创业计划不可行 办理法定手续 实践创业构想 准 备 开 业 办理银行开户 领取营业执照 办理税务登记 购置设备原料或商品 装修门面（厂房） 招 聘 人 员 择 日 开 业 拟定创业计划 拟定创业计划 创业计划书——由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所要面对的各种因素，其目的是为了通过撰写创业的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。 创业计划书的作用： 1、指导作用 2、聚才作用 3、整合作用 4、融资作用 四、创业计划书 创业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业计划书之精华，反映创业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、团队的管理 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、撤出计划 项目概述：包括项目名称、地址、联系方法等；项目的自然业务情况；对项目未来发展的预测；本项目与众不同的竞争优势或者独特性 目标市场 行业分析 竞争分析 市场营销策略 目标市场的阐述，应解决以下问题 1、你的市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？ 5、你的营销策略是什么？ 6、你的运营模式是什么？ 确定团队的基本框架，如： 某养生馆创业项目组织架构及职权划分： 店长：邱慧嘉（负责店内经营管理人员培训） 总经理：林国丁强（统筹全盘，负责战略性规划） 推广部门：肖志明（连锁加盟店策划和网络推广）???? 市场部：沈慧娟（主要负责店务管理和市场开拓）?????? 财务部：付英烁??（会计）??????? 技术师：汤家谱（负责服务顾客及售后） 在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东及他们的股权结构，董事、关键的雇员、管理人员的职责分配和新近情况。 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 　1、财务规划： 预计资产负债表 预计利润表及附表 预计现金流量表 资金需求表 2、融资需求 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明） 融资方案：内源式融资和外源式融资。 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险