创智_DRMS_实战篇_批发作业解剖.pptVIP

科技源于需求 管理推动进步 批发管理 创智培训系统材料 实战篇 提纲 业务员资料 客商资料的修改 批发价格体系的建立 批发开单 财务结算 业务员的业绩考评 业务员资料 业务员的引进 业务员的设定 业务员资料——业务员引进 业务员作用 业务员将公司的商品进行推销。开辟新市场，对外招揽新的批发业务。 增加公司的加盟店以及批发客商的数量，提高公司的销售业绩，是公司业务扩张的主要人员。 业务员资料——业务员引进 业务员的考评 既然业务员对于公司的业绩发展非常重要。但是其中的不合格人员需要予以淘汰。 淘汰的标准，最简单的就是业务员的业绩。 业绩的多少取决于业务员开发或推广的加盟店或批发客商从公司购买商品的金额。 业务员资料——业务员设定 业务员的设定注意点 将员工的工作区分设为业务员。 对于业务员所属部门也必须指定，以便统计各个部门的批发销售业绩。 业务员资料——业务员设定 业务员的设定操作 客商资料的修改 客商资料的制订流程 客商资料的制订注意点 客商资料的配送路线制订 客商资料的制订操作 客商资料的修改——制订流程 客商资料的修改——制订注意 维护基本资料注意 首先建立客商代码 机构性质设定为批发客户 销售归属设定为批发 加成率的设定 对于批发客商的价格选取模式，如果采用加成率，选取商品的批发价。需要设置该客商的加成率。 配送线路 有利于仓库按照客商的送货路线进行拣货。提高拣货效率。 付款方式 客商资料的修改——制订注意 维护基本资料注意 机构等级 对于批发作业采用价格套餐模式时，需要根据价格套餐显示相应的商品批发价。关于价格套餐，后面的篇幅将提到。 信用额度，欠款天数，欠款次数 在批发作业时，不可能所有的交易都做到货到付款。 信用额度的引入，允许客商在批发交易时不进行当场结帐。但限定其赊帐的最大金额限度。 同样欠款天数以及欠款次数也都具有类似功能。 客商资料的修改——制订注意 维护基本资料注意 业务员 对于批发作业，需要对于每个业务员的销售业绩进行统计。 对客商进行业务员的设定，可以通过对客商的批发交易额的统计，实现对业务员的业绩统计。 客商资料的修改——制订注意 维护基本资料注意 信用额度的应用 客商资料的修改——配送路线 客商基本资料制订操作 关于客商调拨路线的制定在批发作业中将有专门概述。这里就不再多说了。 客商资料的修改——制订操作 客商基本资料制订操作 价格体系的建立 批发作业价格模式 机构批发价格的设置 价格体系的建立——价格模式 系统支持七种价格模式 上次批发价 价格套餐 法人会员价 国家统一批发价 成本加点价格 机构零售价 中标指定价 价格体系的建立——价格模式 上次批发价：指上次开单给该客户的价格。 价格套餐：商品设定的等级价格。 法人会员价：商品资料中设定的法人会员的价格。 国家统一批发价：商品资料中设定的国家规定的统一批发价。 成本加点价格：在移动平均加权成本的基础上进行加点得到的公式 成本加点价格 = 移动平均成本×（1+加成率） 加成率的取法：首先取商品的单品加成率，如果系统没有设置商品的单品加成率，则取机构加成率。 价格体系的建立——价格模式 机构零售价：该机构的商品零售价。 对于机构的零售价选取方式：如果存在机构零售价，系统就以当前的机构零售价为准，如果机构零售价不存在，就以商品基本资料中的公司指导零售价为准。 价格体系的建立——价格模式 套餐价格的设定 设定商品根据不同客户类型采取不同套餐价格 机构信息设定客户的价格类型 价格体系的建立——价格模式 中标指定价：商品特殊价格设定中设定的针对医疗机构的中标供应价。 商品特殊价格设定 用于设定商品与批发作业有关的机构特殊价格。 价格类型：中标价，中标零售价，机构经营限制，员工开票限制等 机构经营限制用于控制某些特殊商品的批发销售，防止药品的无序流通。 员工开票限制起同样的作用。只是机构经营限制为对批发销售的对象进行限制；员工开票限制是针对进行销售的员工进行限制。 价格体系的建立——价格模式 价格体系的建立——价格设置 批发开单 批发销售流程 批发销售操作 批发开单——作业流程 批发开单——作业操作 客商要货输入 仓库拣货作业 拣货差异处理 仓库出库审核 财务收款结算 批发开单——作业操作 操作注意点： 输入要货量可进行包装量的选择 商品批发销售时，往往按件出货，为此将商品的各种包装的数量进行选择，提高商品的输入效率。 批发开单——作业操作 操作注意点： 系统根据价格体系自动显示本次批发价 系统根据批号先进先出（进效期先进先出）原则，自动建议出货批号，并可人工修正 批发开单——作业操作 批发开单——作业操作 如果拣货的数量，批号和实际不符时，可进