交际中的蓄势效应.docVIP

交际中的蓄势效应鲤鱼之所以能够跳过龙门，是因为鲤鱼积蓄了足够的力量，并且把这力量在倾刻之间爆发出来。如果鲤鱼没有“引起足够的重视”，积蓄足够的力量，那么它自然不会跳过龙门。人们在交往中，要想迈过高槛，冲出难关，脱离低谷，就必须积攒力量，寻求帮助，广积人缘，这些做法就是蓄势。蓄势的目的，是为了增加自身的冲击力，提高自己的说服力，扩大自我的影响力。交际蓄势，好比水库水位升高使水的势能增大，好比车辆加速使车的动能增加，好比电压提升使电的电能增高，正是因为这些能量的增长，才能够使它们完成各自的使命。交际要善于运用蓄势效应。是否善于蓄势，关系到一个人的交际水平高低，交际能力大,,,,和交际成功与否。交际蓄势的途径有四：一是借助外力来蓄势做有些事情，仅靠个人的力量是不够的。当自我的影响力不足时，或者劝说他人难度较大时，不妨借助外力。这种蓄势方式有以下几种：一是争取周围人的赞同。当你有了一些新想法时，为了成功地说服对方，就要有意识地把与你观点相同的人拉到身边，让他们做你强有力的后盾。有了周围人的支持，交际对方就会认真考虑你的建议，从而顺利地接受。二是说出确凿的事实。要让对方相信你的观点，就得谈上一两件与观点相联系的事实，因为事实是最好的证明，所以对方会信任不疑。三是借助专家意见。权威人物的观点具有一定的威慑力量，他们同意的事情一般人相信是对的，因此交际蓄势不可忽视专家的意见。一次药品洽谈会上，卖方对一个正在观看AOP这种新药品说明的买方说：“您想购买吗？”买方说：“没什么可买的。”卖方说：“是呀，别人也说过这话。”当买方正为此得意时，卖方微笑着说：“可是，他们后来都改变了看法。”“噢，为什么？”买方问。卖方回答说：“这种AOP药品是36位医,,,,博士辛苦研究的结晶，经102例临床实验，证明这种药有着神奇的疗效……”听到这些，买方顿时表现出了浓厚的兴趣，经一番询问，买方爽快地买下了一大批AOP药品。此事例中，“其他买方改变了看法”、“36位医,,,,博士研究的结晶”、“102例临床实验”这三点，就是借助外力进行蓄势的运用，它为卖方说服买方起到了关键的作用。二是增加内劲来蓄势有些情况下，自己对他人的影响力不大，说服力不强，冲击力不够，是因为自己的内劲不足。内劲不足，也就是自己的威望不高，人缘不好，形象不佳。增加内劲的方法，就是一种蓄势方法。因此，当请求某人对你进行大力帮助以前，务必要让他为你而感动。当对方对你的印象相当好时，成功之门就会即将为你打开。人际交往中，赞美、关爱、敬重、聆听等等做法是获得他人好感的途径。漂亮的导游,,,,姐莫菲，被年长她10岁的男士沈通喜欢上了。沈通心里明白，冒昧地提出这事，只会遭到她的拒绝。富有心计的沈通在和她交往中注意做到了三点。一是逗她开心。常常用,,,,幽默、,,,,笑话引得她笑声不断。二是给她惊喜。一次，莫菲到深圳出差，沈通竟然奇迹般地捧着一束香水百合出现在莫菲的面前，让莫菲激动不已。三是对她关怀。譬如说，莫菲昨天晚上没睡好，沈通在今天不但会一眼看出她脸上所带的倦容，而且还认真地关照一番。如此下去，莫菲渐渐地对沈通产生了好感，后来到了一日不见如隔三秋的地步。在一个春意融融的上午，沈通郑重地向莫菲求爱，其结果就不用多说了，莫菲全然忘记了年龄相差过大这个恋爱障碍。在这个事例中，沈通对莫菲的三点做法，就是靠增加内劲来蓄势的做法。当所蓄的势到了一定高度，自然就会消除前进路上的障碍物。假若沈通不先这么做，就冒冒失失地向莫菲求婚，其结果只能是自讨苦吃。三是积极行动来蓄势人际交往中，可能你会比别人多付出一些汗水，多做了一些贡献，多搞了一份投入；可能你对某个问题考虑得更多一些，分析得更透彻一些，解决方法更恰当一些；可能你的谈话先声夺人，咄咄逼人，情理服人……这些人际交往中的积极行动，会使你处于一种居高临下的姿态，从而在心理上、气势上压过了交际对方，这种积极行动的方法就是蓄势的方法之一。老李是一家大型物资交易中心的谈判高手。50多岁的人啦，每次与人谈判，都要比对方早到10分钟。随从的人对此感到不可理解，他们问老李：“您比对方大一二十岁，为什么不让对方去等你呢？”老李微笑着说：“与人约会，如果你比对方晚到几分钟，你的心里会有什么样的感觉呢？”见随从们没有回答，老李接着说：“如果晚到，心里就感觉好像欠了对方什么，因此在心理上就稍占下风，谈判中该争取的事项也不好意思争取了。反过来说，如果先对方而到，心里便会有一种充实的感觉。有了这种优越意识，在谈判开始就处于优势地位，这对以后整个谈判事件的发展会有着很大的影响的。另外，早一点到达，还可以熟悉一下周围环境，培养出和对方见面的心情。既然早到有这么大的好处，为什么不早到呢？”随从们听到这些，立刻向老李竖起了大姆指。老李的约会早到做法，是人际交往中积极行动的一种表现，也是一种蓄势方法。因为