目标与行动(2016版).pptVIP

讲师说明： 这个故事 告诉我们没有目标，就没有成功，有了锁定的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。 事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。 * 讲师说明：目标的订立首先必须依据我们的发展需要，大家到保险行业来工作是为了什么？获得收入，获得发展对吧？提问：那么你希望获得什么样的收入和发展呢？（2分钟互动）讲师总结：“对，大家说的非常好，那么我们如何做才能实现我们的需要呢，接下来我们先要了解保险公司的业务员管理办法 ，他会告诉我们如何设订我们的目标 。” * * 讲师说明：进入保险销售的行列，我们有二个发展的方向，一个是成为专业的销售人士 ，一个是成为领导团队的领袖。如果你选择走行销系列的发展方向，你会朝客户经理、高级客户经理、资深客户经理三个层级发展，如果你选择走组织发展方式，在你成为客户经理之后，可以朝营业组、营业部、营业区三个层级发展，这里面会有6个阶段职位。那么我们做到每一个职位时会获得什么样的收入呢？ * * * 显然，转正以后我们才可以晋升，晋升也才可获得更多的收入，那么如何才能转正和晋升呢？ * * 我们的下一个目标，就是成为销售的绩优人员！唯有大有梦想和目标才能拥有财富与荣誉的人生 * * * * 目标与行动 发展目标 目标的重要性 拟定行动计划 目 录 CONTENTS 目标的重要性 目标的重要性 寻找1笔700万美元的捐款 寻找7笔100万美元的捐款 寻找14笔50万美元的捐款 寻找28笔25万美元的捐款 寻找70笔10万美元的捐款 寻找100笔7万美元的捐款 寻找140笔5万美元的捐款 寻找280笔2.5万美元的捐款 寻找700笔１万美元的捐款 卖掉1万扇窗户，每扇700美元 …… 罗伯特·舒乐博士算出水晶大教堂的预算是700万美元—— 最后，建造水晶大教堂共用掉了2000万美元，比最初预算多得多，全部是舒乐博士一点一滴筹集来的。 目标的重要性 目标的重要性 世界上没有懒惰的人 只有没有目标的人 没有目标 就没有成功 目标引领成功 转正了，有没有想过我们的目标是什么？ 业绩方面 组织发展方面 目标的重要性 目标的订立，必须紧扣个人的发展需要 发展目标 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监 行销系列 目标 绩优客户经理 在最近一个考核期达到下列条件，予以晋升高级客户经理： 1.最近一个考核任职客户经理； 2.个人月均FYC≥2000元； 我们还要争取 ——国际寿险业的最高业务品质奖项 争取 IQA国际品质奖 进军 高峰会 入围 百万圆桌 业务主任 组织发展系列 1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级； 2.个人月均FYC≥400元； 3.同一营业组内增员人力人数≥4； 4.本人及本组内的增员月均合计FYC≥2000元。 高级部经理 高级主任 部经理 主任 区总监 高级区总监 目标 客户经理 《基本法》中看利益 我该怎么样做？ 拟定行动计划 拟定行动计划 做高级客户经理，获取最大利益！ 力争拿到最高训练津贴、最高比例的增员津贴、最高的展业津贴。 　计划 第一月 第二月 第三月 件数 　 　 　 FYP 　 　 　 FYC 　 　 　 拟定行动计划 晋升主任目标计划表 时间 目标 人力4人 个人FYC1200元 组FYC6000元 1月 　 　 　 2月 　 　 　 3月 　 　 　 拟定行动计划 拟定每周行动计划—— 辉煌密码：88322 辉煌密码88322 项目 计划 达成 每日工作8小时 促成保单（件） 　 　 每日电话邀约8人次 收集准客户（人） 　 　 每日3次有效拜访 面谈准客户（人） 　 　 每周增员面谈2人 面谈准增员（人） 　 　 每周递送2份建议书 邀约产说会客户（人） 　 　 每期新人班送训2人 推荐新人参训（人） 　 　 有效增员（人） 　 　 填写到工作日志的相应表格上！ 张贴在您每天都能接触到的地方上！ 将您拟定的行动计划 推销你的商品——销售做“高手” 推销你的工作——增员做“主任” 感 谢 聆 听 * * * １９６８年的春天，罗伯特.舒乐博士决心在美国加州建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师??菲力普?约翰逊说出了自己的梦想： “我要建造的不是一座普通的大教堂，而是要建造一座人间的伊甸园。” ? ? 菲力普?约翰逊问他：“预算需用多少钱？” ? ? 罗伯特.舒乐博士坦率而明确地回答：“我现在一分钱也没有，对我来说，是１００万美元还是４００万美元的预算没有本质上的区别。重要的是，这座水晶大教堂本身一定要具有足够的魅力来吸引捐款。” ? ? 后来，水晶大教堂的预算初步定为７００万美元。这７００万美元对于当