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洛阳理工学院毕业设计（论文） 开 题 报 告 题 ? ?目：? 朵唯手机的定价策略研究 系 部：? ? 经济与工商管理系 专 业：? ? 工 商 管 理 学生姓名：? ? XXX 班级学号：? ? B110931 指导教师姓名：? XX ??? 指导教师职称： ? ? 讲 师 ? ?? 2013 年 4 月 15日 课题名称 朵唯手机的定价策略研究 学生姓名 XXX 专业班级 B110931 工商管理 课题类型 论文 指导教师 XXX 职 称 讲师 课题来源 生产 1. 选题目的与意义 随着数字技术的普及，数字产品在生活中出现的频率越来越高。当前学术界对数字产品的研究在逐步深入，而且数字产品带来的问题越来越引起人们的关注。数字产品是电子商务中的核心产品概念，它是指在电子商务的各种商业模型中，基于计算机网络交易的数字编码。与传统产品相比，数字产品有诸多特性。其一，数字产品具有不可破坏性、可改变性、较快的传播速度、产品互补性等物理特征；其二，在经济学上，数字产品具有较强的个人偏好依赖性、特殊的成本结构，以及高附加值、价值的时效性等特征。这些特征的存在使得消费者在购买和使用数字产品过程中体现出与传统产品消费不同的行为习惯。 朵唯，中国第一个专属于女性的手机品牌，是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业，公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。在这个竞争激烈的电子市场里，朵唯产品的定价相对苹果、三星等这些国外品牌属于中低等，它走的是亲民化路线，针对的主要是中低等消费群体。本文是以三门峡朵唯店为例，在对三门峡地区女性手机用户的调查中发现，大部分的顾客属于中低消费群体，因此朵唯手机在三门峡具有一定的市场前景。本文主要是对朵唯手机的定价策略进行研究， 针对它存在的不足提出改进策略，增强朵唯手机在市场上的竞争力。 2. 国内外研究概况 手机，作为数字产品中的一种，正在一步步的改变着人们的生活习惯，同时也为人们带来了很多方便。其中女性手机，更是广大女性追捧的对象，它的优雅、自信、时尚是拥有者的一种外在象征。因此，国内外学者对它的研究从未间断过。 在国内，学者项立刚在《论手机媒体》一文中指出，手机与其他媒体相比已有很多根本性、革命性的改变，其中女性手机，例如朵唯，它从外观与多媒体需求正在向软件应用与内容方向演进，主要关注的是实用性功能和用户体验，如QQ、MSN、SNS等备受消费者喜爱。著名学者赵占波则在《手机的发展趋势》一文指出，与其他类型的手机相比较，女性手机的突出点有体积小巧、颜色鲜艳、花纹式样的外观、超薄设计等。西南财经大学的学者朱婧在其《智能手机消费者行为研究》一文中通过运用因素分析法提取出喜欢交际、关注外表及谨慎购买等三个生活形态因素构成并将消费者细分为形象提升型、自主理性型、谨慎保守型、时尚新潮型这四个集群。她在其中针对女性手机市场（以朵唯为例）认为，女性手机偏重于外观设计，对产品内部的技术含量要求不高，可以缩短产品生命周期，容易进入市场，对于进入市场初期的女性品牌手机应采用短线操作，而朵唯手机就是采用产品系列的方式进行推广。著名学者王晓艳、宋亦平在《中国年轻白领群体手机消费偏好的联合分析》一文中从品牌来源国、手机性能和价格这三个角度对年轻白领消费群体手机购买行为的影响因素进行分析，由于女性对于价格的敏感度比男性要高，而且更加注重外形设计和多媒体的运用，因此日韩品牌更对她们有吸引力，而国内对其有吸引的品牌就是朵唯手机，它的目标消费人群定位于白领女性，价格相对适中。 在国外，日本一些学者指出，六成以上的女性有购买手机的需求，而市场上却少有专门针对女性的手机品牌，巨大的供需缺口蕴藏商机，而LG女性系列、黑莓、朵唯等品牌的手机，它们主要针对的就是女性消费群体，为市场填补了这样的缺口。美国营销学家艾里斯和杰克特劳特认为市场定位是一个改变了广告本质的概念，他们指出，定位要从产品开始，是你对预期客户要做的事，女性手机