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光华公益创业培训 商 业 计 划 书 企业名称：____Geoffrey Jelly果冻屋____ 地　　址：_宁波市海曙区西湾路66号_____ 联系人、职务：_______吴玲喜___________ 联系方式：_____10电算化财会__________ 2011年12 月 北京光华慈善基金会（BCF）美国国家创业指导基金会（NFTE） 我的商业想法： 人们遇到的问题： 我们吃着的休闲类食品对身体有没有害？ 人们产生的需求： 对于休闲类食品，我们希望是营养丰富、对身体有利的。 我能捕捉的商机： 随着时代的发展，人们经济收入的提高，对健康消费观念的也增强。休闲类食品不仅种类越来越多，并且已不再只是小孩子的专利，而是受到了越来越多的不同年龄人群的喜爱，不论是居家生活还是出外旅行。休闲食品的消费市场不断扩大，消费人群随之增多，新产品种类不断推出，在这种情景下，我们的Geoffrey Jelly果冻屋应运而生了。 我的企业为客户带来的价值： 我们的果冻屋拥有各种口味不同、式样不同的果冻，并且是营养均衡，休闲的，时尚的精美果冻食品，面向广大的中低档消费者群体。 我的资格：［我或我的团队拥有的资源和技能］ 我们拥有制作果冻的技能，并且我们还拥有固定的资源。 我的竞争优势：［创业者的能力、人际网络等；商品/服务的优势？］ 职高生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的知识技能优势，拥有固定的资源。  我的企业综述： 业务类型 零售业 □ 批发业□ 服务业□ 制造业 □ 法律架构 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业□ 有限责任公司□ 股份公司□ 非营利机构□ 注册资金 5万 经营场所 位置：宁波市海曙区西湾路66号 面积：25平方米 其它： 人员构成 管理人员：1 名 人工作人员：1 名 经营特色 果冻冰品系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻布丁、 麻辣凉冻系列、果冻粥系列花样果冻系列 其它： 以前的店是做点心，生意很好 市场营销： 目标客户［年龄、性别、学历、收入、兴趣等］ 目标客户 情侣、年轻人、各年龄段学生及孩子 顾客的经济状况 中低档消费者群体 年龄范围 35岁以下 性别 获取信息的渠道 网上、实地 购买习惯： 实地 其他特征 我的营销策略 产品：（介绍产品功能及用途，能满足消费者的什么需求） 花样果冻系列、果冻冰品系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻布丁、果鲜奶果冻等。它们健康又营养。 价格：（计划以什么样的价格出售产品） 出售产品的价格：4元 销售地点/渠道：（打算采取什么方式接近顾客） 采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动；每天前十位消费者有机会免费抽奖；夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。 推广方案（年度计划）： 方法 数量 支出金额 说明 名片 1200 600 海报/传单 3000 600 宣传品 报纸/杂志 电视 网站 其它： 市场调研：（向身边两个人询问关于你公司的产品/服务的问题） 调查对象A 调查B 会在哪里购买我的产品/服务？ 实地 电话预约 打算花多少钱购买？ 4元 4元 认为我的产品/服务有价值吗？ 有 有 谁是我最强有力的竞争对手？ 同行业的店面 同行业的店面 与竞争对手相比，我的产品/服务有什么优劣势？ 花样多，产品丰富、可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样 食品的安全、商品有丰富的营养 有什么改进的意见和建议？ 要常常更换花样并且要有创新 保证食品的健康、营养 财务规划： 一个单位的经济价值（为你的业务定义一个用于计算经济价值的单位） 定义一个单位 份 单位销售成本 批发零售业 服务制造业 合计 商品成本 材料费 人工费 6角 5角 1.1元 每单位销售价格 4元 单位毛利润 2.9元 初始投资（创办成本－这些是在做成第一笔生意之前需要支付的款项） 项　　目 支付对象 金　　额 电脑一套 3500 柜台 3000 封口机二台 600 电话机一台 70 刨冰机二台 3000 沙冰机二台 1700 巧克力喷泉机二台 1000 水果喷泉机二台 1100 装修费 10000 流