国际市场营销g学练习题第10章.docVIP

国际市场营销学练习题 国际市场促销策略 一、单选题： 1、(A)不是公共关系工作的直接目标。A.推销产品 B.建立和保持企业与公众间的友好关系 C.建立和保持企业与公众中的良好形象D.消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品 2、(B)是工业品市场最主要的促销方式 A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系 3、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销 4、产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是(B)A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告 5、A．广告促销B．销售促进C．人员促销 D．公共关系 6、产品处于导入期时，企业应采用（） A．告知性广告策略 B ．说服性广告策略 C．提醒性广告策略 D ．促销性广告策略(C) A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈 8、促销工作的核心是（B）。 A．出售商品 B．沟通信息C．建立良好关系 D．寻找顾客 9、促销的目的是引发刺激消费者产生(A). A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定 D．购买倾向 10、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是(C)。 A．推销员 B．推销品C．推销条件 D．推销对象 11、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用(C)策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式D．拉式 12、公共关系是一项(D)的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 13、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A）促销方式。 A．广告 B．人员推销C．价格折扣D．营业推广 14、一般日常生活用品，适合于选择（C）媒介做广告。 A．人员 B．专业杂志C．电视 D．公共关系 15、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种(A)。 A．事前测定法 B．事中测定法C．事后测定法 D．事外测定法 二、多选题： 1、(ABCD) A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.展览会 2、国际广告媒体的选择主要考虑（ABCDE） A.目标顾客媒体习惯B.产品的性质和特点C.媒体的质量D.媒体的可获性E.媒体费用 3、国际广告预算的制定方法主要有（ABCD） 三、判断题： 1、营业推广的对象是生产商和消费者。（×） 2、人员推销是消费品市场营销活动中最主要的促销方式(×) 3、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。 （ × ） 4、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。(√) 5、人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。 （√） 四、问答题： 1、分析国际市场营销中信息的沟通过程和主要的障碍因素。 2、影响国际促销组合的因素。 3、国际广告策略的实施步骤。 4、国际人员推销的结构。 5、国际营业推广的对象和主要方式。 6、国际公共关系活动的目标和主要方式。 五、案例分析 [案例] “霞飞”化妆品的促销策略 上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销组合：（1）以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点营业推广活动。（2）以中间商为对象的促销组合。基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的营业推广活动。 霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告策划历年由厂长亲自决策。（1）广告费投A十分庞大，1991年为2 400万元，占当年产值的6％。（2）广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。（3）在广告媒体的选择方面，因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者，而电视在他们日常生活中占有重要地位，因而把70％的费用用于电视广告，20％的费用用于制作各种形式的城市商业广告和霓虹灯、广告牌，其余10％的费用用于其他形式的广告媒体。 在人员推销方面，全厂产品的销售任务由销售科全面负责，该科建制占全厂总人数的十分之一。推销人员实行合同制，每年同厂方签订为期一年的合同。 推销人员若不能完成销售指标，第二年即不续签。推销人员的报酬实行包干制，无固定月薪收入，按销售实到货款提取0．5％的费用。推销人员工作实行地区负责制，每一省区配l至3名推销人员。此外，还派出营业员进驻全国各大百货商店的联销专柜，提高推销主动性。 在公共关系方面，每年大约