外经公司发b展中要把握好的几个问题.docVIP

外经公司发展中要把握好的几个问题 当前，国际形势变中求进，国内形势稳中求进，外经公司正处在改革发展的考验期和关键期，为实现外经公司更好更快的发展，我们必须着力把握好六个重大问题。 着力把握好外经公司初步发展阶段的定位，坚持内涵增长式发展思路 外经公司普遍发展时间不长，面对复杂的国际经济环境和市场竞争环境，企业生产经营所需的生产力资源严重不足，对标过内外成熟的外经公司和跨国公司，我们还处在外经公司初步发展阶段。“练内功、强管理、调结构、控风险”在相当长的时间内都是我们内涵增长式发展的思路和重要措施。练内功，即立人本、塑文化、促和谐。培养忠于外经事业的干部和人才，加强外经业务所需的设备、技术储备，培育国际化的先进企业文化，持续打造企业核心竞争力。强管理，即加强内外部管理体制机制创新。强化经营开发管理，强化总部管理，强化项目管理。调结构，即转变经营工作方式，完善经营布局，提高经营能力。空风险，即加强风险防范体系和制度建设，科学地规避和防范风险。 着力把握好外经事业的发展规律，科学实施“走出去”战略 外经事业任重道远，遵循发展规律才能找到出路。辩证看我们外经事业的得失，发展外经事业有六条规律。一是“四性两化”的特点。境外项目经营具有长期性、艰巨性、复杂性和不确定性的特点。二是靠实力说话。外经公司靠具有竞争力的资源，特别是人才、设备、资金和品牌资源，打造诚信产品和核心竞争力，赢得市场主动权。三是专业化发展。越专业越具有竞争力。外经企业的发展只有致力于产品的专业化，才能在激烈的市场竞争中做大做强做优，实现从优秀走向卓越。四是合作共益。合作是“走出去”的基本的方法，也是解决资源瓶颈的关键手段。外经公司通过与境外代理、区域公司、金融、保险、设计、专业与综合公司、外经公司等全面合作、通力合作诚信合作，实现合作共益，良性发展。五是现场保市场。外经公司通过实施项目精细管理，切实加强现场文明施工，彰显普世理念，安全质量环保意识和社会责任意识，积极推进中国标准和知识产权，输出先进的管理模式，输出先进文明，从而进一步拓展市场。六是属地化管理。外经公司通过劳务、管理、文化、市场等属地性，共建环境友好型和资源节约型社会，赢得市场、赢得友谊、赢得品牌和赢得可持续发展。 着力把握好外经公司发展体制设计，做大做强做优外经业务 发展体制是发展方式的集中体现，也是外经公司科学发展的保障，它影响了生产力发展。发展体制设计要着眼于历史积淀和现实需求，循序渐进的优化和完善。一是集约化管理体制。外经公司要结合其职能定位，各负其责，各司其能。特别是承担主力军和旗舰作用的外经公司，要在国际市场运作集团品牌，组织实施经济技术合作、工程承包建设和融资项目，大力提升大项目运作和实施能力，认真履行大项目经营决策中心职能，全面做好大项目的战略规划、经营指挥和有效实施，逐步实现系统资源的集成调控和有限境外大项目的集约化管理。二是区域化管理体制。强化外经公司区域化管理，是做大做强做优外经业务的制胜法宝。要从多个层级完善区域化管理体制，特别是外经公司要履行区域经营管理中心职能，做好区域经营管理，生产组织和配合服务工作；境外外经公司还要成为国际化区域经营公司，履行好经营窗口作用。只有充分发挥各层级的积极性，才能实现区域市场稳步发展。三是合作化管理体制。外经公司要努力实现与国内外设计公司、专业施工公司、区域公司、境外项目部、当地业务公司，特别是系统内专业化公司合作，实现联合“走出去”，全方位开拓国际市场。 着力把握好经营龙头作用，全力实现项目生效 经营是龙头，生效是生命。项目经营要以生效为主旨，以转型经营方式为主线，实施营销集约化管理，实现产品结构专业化、组织结构区域化、要素管理集中化、营销目标责任化、项目标书现代化、项目实施合作化。一是产品结构坚持“大小结合、长短结合、做强融资类项目、谨慎境外项目投资、合作开展国内业务”的经营工作方针。二是组织结构要充分考虑市场实际和人员实际，创新总部营销团体体制，倡导“区域经营、集中管控”的措施，合理高效布局经营网点，从多个层级强化区域 集中管理体制，特别是外经公司要履行区域经营管理中心职能，做好区域经营管理、生产组织和配合服务工作；境外外经公司还要成为国家化区域经营公司，履行好经营窗口作用。三是要素管控要发挥机关和子公司两个层面的积极性，实施语言类人才、国内上层资源的相对分类集中管理，发挥经营资源的利益最大化；同时注重集团优势的集成，突出项目生效，规模效应并重，单个项目和区域市场并举。四是营销目标责任化要进一步建立和完善领导经营工作分工合作制、经营目标责任制、区域负责制、项目负责制。五是项目标书要充分运用先进软件和声光电影像等现代直观概念制作。六是项目实施要强化合作化管理体制，外经公司要 能力实现和国内外设计公司、专业施工