我爱我家经纪人天成长规划手册.docVIP

新经纪人40天成长规划手册 我爱我家北京公司 2006.10.23. 新经纪人40天成长规划手册 目的：新经纪人通过该培训项目，初步了解房地产行业，了解我爱我家公司的发展历程和经营理念，认同和接纳我爱我家的企业文化。掌握相应的房源和客源开拓方法，熟悉工作流程，掌握基本销售技巧和服务技巧。本体系是新经纪人快速入门系列课程、培训跟进和店内辅导计划，包含了房地产经纪人必须掌握的知识和技能，从而使经纪人能够有效地掌握时间，迅速展开工作，创造价值。 对象：我爱我家连锁店的新经纪人。 周期：40天 培训体系流程 新经纪人成长规划培训体系包含：招募、市场调查(熟悉楼盘和商圈)、入职培训课程和店内辅导 计划等内容。 一、招募：利用合理的渠道和科学的招募方法招聘我爱我家所需要的人，坚持持续招聘，优胜劣汰。 二、市场调查 市场调查是新经纪人培训的开始，通过市场调查，新经纪人熟悉从业店的商圈，了解商圈内 的楼盘，这是每个经纪人必须的基本功。 市场调查周期：3-5天 市场调查工作安排： 市调小区：店经理指定周边的小区； 市调小区数量：第一天3个小区图；第二天4个小区图；第三天一个小区图和一个周边商圈图； 新经纪人进行市场调查必须填写市场调查表、绘制小区图和商圈图（详见附1和附2标准）