高级营销师例分析模拟试题一.docVIP

案例分析模拟试卷一 案例一： 某公司想了解其产品的需求情况，为此他们组织了一次市场调研活动。按照调研计划该企业首先进行了一次问卷调查，他们选取了北京、上海和广州三个城市作为代表城市，在这三个城市中随即发放问卷。他们向消费者所提供的问卷中，问答项目达几百个，而且十分具体，该调查所 获得的数据被存入计算机，进行详细的分析。 此外，该公司为了改进其刚刚研制成功的 产品，还邀请消费者担当“商品顾问”，让他们试用这种新的产品，然后“鸡蛋里面挑骨头”，从他们那里收集各种改进的意见。 在亲自获取市场信息的同时，该公司还把销售人员所提供的 市场分析资料进行加工和整理，来补充市场调查所获取信息的不足。 问题： 1、请结合案例，说明市场预测的一般步骤是什么？ 答：市场预测的一般步骤包括： 确定预测目标——收集、整理资料——选择预测方法——建立预测模型——评价模型——利用模型进行预测——分析预测结果——编写预测报告——输出预测报告。 2、市场预测的方法可分为哪两类？每类各有哪些具体方法？ 答：市场预测的方法主要分为定性预测法和定量预测法。 定性预测法主要包括：购买者意向调查法；销售人员综合意见法；专家意见法；市场试销法；市场因子推演法。 定量预测法主要有：回归分析法；时间序列分析法；直线趋势法；统计需求分析法。 案例二： 某公司是一家以生产照相机为主的 企业，其多生产的 “利泽”牌照相机在市场上有着很