《外贸业务》讲课提纲1.docVIP

外经贸系列知识讲座 第一讲 商务谈判 8课时 （金茂培训学校培训主任 张立人-毕业于华师大，） 商务谈判提纲 商务谈判的前期准备 谈判对手 谈判场地 谈判目的 了解自己 商务谈判的内容准备 贸易谈判 技术谈判 合作谈判 谈判人员的工作准备 谈判主题和议程 谈判小组及分工 谈判形式及控制 谈判的开始方法 概述对手或自己面临的问题 说明你是如何发现问题的 向对手举出采用你的建议解决问题的好处 以惊人的或引人注目的事实开始 提及对方曾就特别问题提过的看法 不谈问题本身而谈其背景、原因、起因 说出派你来的人的名字或对方熟悉的人的名字 说出你代表的组织、公司或团体 请求占用对方一些时间，阐明意图、想法、指导思想 提问 谈判中需要保持的原则和态度 谈判结束后的工作 制作备忘录 整理合同条款 跟踪和安排下一次谈判 谈判的辅助手段 沉默 时间 身体语言 演示 谈判的基本策略 注意事项 第二讲 国际贸易实务 8课时 （外经贸培训中心副教授 刘伟奇-毕业于外贸学院） 国际货物买卖合同适用的法律与惯例 （一）有关贸易术语的国际惯例 1、《1932年华沙 —— 牛津规则》 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 3、《2000年国际贸易术语解释通则》 ——《2000 INCOTERMS》 （