销售赢天下 管理定江山.docVIP

销 售 赢 天 下 管 理 定 江 山 ----提升经销商管理能力和整体竞争力 主讲人：刘玮 课程目标 使经销商掌握生意提升之道 厂家和经销商如何合作打造品牌文化 使经销商在激烈的市场竞争中转变经营理念，由消极被动到主动出击，积极应战 树立正确的观念和心态，扩大经销商与厂家共同信念与共同价值，达到合作共赢 使经销商明确自己的定位，掌握提高经营利润的销售技巧，做好终端市场 有效了解顾客需求，快速建立顾客信赖感 掌握有效的面对面顾问式销售技巧，达成销售目标 学员对象 渠道代理商、终端经销商 课时安排 一天（6小时） 课程大纲 一、金牌经销商的成功运营理念 1、经验固然重要，创新价值更高。 ①商业行为只有两个功能,营销与创新,其余的都是成本。 (现代管理学之父：彼得·德鲁克) ②营销理论浅析：4PS理论、4CS理论、4RS理论 2、、素质决定品质，个体代表团队。 启示：在客户面前你不仅代表自己，更重要的是代表品牌，是品牌的形象代言人！ 因此，我们要不断提高自己职业素养和职业技能，开创品牌运作的新局面。 3、短暂激情难成功，信念坚定创佳绩。 启示：抵制诱惑，目标一致，伴随公司一起成长，人一辈子把一件事，一份事业做好就已经很不容易了！ 4、任何选择都有遗憾，全力以赴创造辉煌。 启示：没有十全十美的企业，我们要与企业共同成长，共度难关，共同分享创业的艰辛与喜悦，失败与成功！ 5、机会人人