第章战略计划王.ppt

第三章 战略计划与营销过程 Strategic Planning and the Marketing Process 讨论的问题 公司和部门层面如何开展战略计划工作? 业务单位层面如何开展计划工作? 营销过程中有哪些主要步骤? 产品层面如何开展计划工作 一个营销计划应包含哪些内容? 市场导向的战略计划 市场导向的战略计划 战略计划、执行和控制过程 一、公司和部门的战略计划 确定公司使命 建立战略业务单位 (SBUs) 为每个战略业务单位分配资源 计划新业务，放弃或缩减老业务 说明书中好的任务陈述： 市场吸引力-竞争能力组合分类 4、计划新业务：缺口弥补 三种密集型成长战略:安索夫的产品/市场扩展方格图 市场渗透战略：在现有市场增加现有产品的市场份额 市场开发战略：为现有产品寻找新市场 产品开发战略：开发新产品满足老用户， 增加新用户。 多样化战略--在现有业务外寻找新机会，占领新领域。 机会矩阵 1. 公司开发更强的照明系统 2. 开发成本更低的照明系统 3.开发一种测量照明系统利用能源效率的设备 4.开发向电视演播室人员传授基本至少的软件盘 威胁矩阵 1. 竞争对手开发更好的照明系统 2. 严重的长期经济萧条 3. 成长成本 4. 立法要求减少开办电视演播室 3、制定目标 价值让渡过程 营销计划的内容 Contents of a Marketing Plan