20100622_虎门地标_BC区商业营销报告讲述.pptVIP

本报告思路及框架 本体分析——未成熟商圈，未来热点区域，中型体量社区商业 市场分析——项目不属于传统商圈，所处区域商业氛围尚未形成 市场分析——东莞建材市场铺位紧俏，但地段对市场租金影响不明显 市场分析——虎门建材市场已基本成形，项目应补缺市场，才能突围 购买客户研究1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益 消费者定位：本项目业主/周边盘业主/装修公司 消费档次大致为中高端消费水平，每平米装修费用大约在800~1500元之间 基于： 据市场调查数据显示选择区域内新入伙业主70%左右为新莞人，消费能力属于中端水平； 周边两年内的新楼盘售价区间在30万~80万内，此类客户的家居装修花费基本在10万元以内； 厚街家居大道周边专业市场品牌众多，类别齐全，整体水平高，且大多定位在中高档市场，中端客户必将流向更加便利的一站式家装商业街。 业态规划以品牌橱柜卫浴为龙头，家纺家饰为辅助，配合陶瓷装饰公司 营销策略项目核心卖点梳理 租金递增计划（含免租期） 短信 投放形式：以虎门为主的城区客户及厚街、长安、沙田主要镇区客户、世联资源客户、上门客户、老业主，7月底开始每周1-2次，每次20万条。 电视广告 投放区域：城区为主，配合石碣、石龙等区域 投放形式：15s电视标板 户外广告牌 投放形式：在虎威加油站户外牌用一面宣传，项目B