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第七章　市场细分和市场定位 市场细分 目标市场选择 市场定位 思考与讨论 第一节　　市场细分 一、市场细分的涵义和意义 (一）市场细分的涵义 　　　市场细分指根据购买者明显的不同特征，把总体市场划分为若干个购买者群体的过程。每个购买者群体就是一个细分市场。每个细分市场内的购买者的需要和欲望具有相似性或相同性，而不同细分市场的购买者之间的需要和欲望具有明显差异性。 第一节　　市场细分 （二）市场细分的意义 1.市场细分为目标市场的选择提供了依据。 2.市场细分为营销组合的制定提供了依据。 3.市场细分为创造产品差别化优势提供了依据。 4.市场细分为发现市场机会和威胁提供了依据。 第一节　　市场细分 二、市场细分的模式 1.同质偏好。 第一节　　市场细分 2.分散偏好。 　　　　　　　3.集群偏好。 第一节　　市场细分 三、消费者市场细分和生产者市场细分的变量 （一）消费者市场细分变量 1.地理细分，是指企业按消费者所处的地理位置来细分市场。地理细分的变量主要有：国家、地区、城市、乡村、地形、气候带等。 第一节　　市场细分 2.人口细分。人口是构成消费者市场的基本要素之一，它是市场细分常用的标准。人口细分就是企业按照人口的性别、年龄、家庭规模、家庭生命周期、文化程度、职业、民族、宗教、收入等变量来细分市场。 3.心理细分，是根据消费者的生