常州天宁新都商会馆营销方项案.docVIP

常州天宁新都商会馆营销方案-营销56页 第一部分 项目定位 项目定位 产品定位 ? 产品定位 根据对项目特点以及周边竞争环境的基本了解与分析，我们把项目的产品定位表述为： 市中心顶级地段 由“商业街+会所” 构成的特色街区 ? 产品系统构成示意图 第一部分 项目定位 项目定位 产品定位 ? 产品定位 根据对项目特点以及周边竞争环境的基本了解与分析，我们把项目的产品定位表述为： 市中心顶级地段 由“商业街+会所” 构成的特色街区 ? 产品系统构成示意图 ? “商业+会所”是本案最为明显的一个产品特征。 ? 天宁公司品牌、营销创造的商业精神，可为商业提供“文化”附加值。 ? 子系统在运营和构成上保持着相对独立性，作为新的功能构成要素，它们有机结合，并协同作用，共同塑造着本案的整体形象和商业价值。 项目定位 业态定位 ? 业态定位原则 ? 根据目前常州市中心及本案周边业种业态的分布情况、饱和程度，寻找空白点； ? 根据本案产品特征，确定与产品匹配的业种业态； ? 根据本案所处区域内，现在及未来可能的主力消费人群的消费特征、消费力，定位本案的业种业态。 ? 业态定位： “以特色餐饮类为主，休闲运动类为辅，其他业态有利补充” 餐饮类经营业态 休闲类经营业态 现代购物类经营业态 其他经营业态 饭店、茶吧、酒吧 综合特色，风味小吃 健身、美容、美发 综合型娱乐场所 服装、礼品、茶叶、茶具、家具、家装 随机 70% 15% 10% 5% ? 主力招商业态： 美食、运动、酒吧 ? 宏观市场决定业态：长三角经济第一集团——常州呼唤时尚、休闲、文化的代名词，以“特色餐饮+运动休闲”为主要业态的特色街区呼之欲出； ? 项目区位决定业态：喧嚣中的一方静土，独有的产品形态使本案能抗起时尚风情街区的大旗。 ? 项目特质决定业态：3000平米尊贵私家会所领衔，奠定项目时尚运动质； ? 价值取向决定业态：常规业态，无力支撑高企租金，主题定位：美食、休闲、酒吧、时尚业态，聚集裂变效应，产生几何级附加价值。 项目定位 客源定位 ? 客源定位：投资客?自营客 ? 客源比例一览表： 项目定位 消费者定位 ? 消费人群定位 以“鹤苑及周边居住区居民”为主，以“外区域消费人群及商务性客户”为辅 ? 雄踞常州市4375平方公里绝对中心，汇聚不可阻挡的350万消费狂潮； ? 鹤苑新都高档居民区及商务楼，800组优质客源，更添强势消费力； ? 新都?商会馆，以风情街区，非凡形象，建立广阔知名度，吸引八方客源慕名而来。 ? “会所+商业街”，高端形象，功能互补，资源、客源共享共存。 ? 各类消费人群比例分析 第二部分 推广定位 推广定位 形象定位 ? 形象定位 由“主题风情时尚商业街+尊贵运动休闲私人会所”构成的独创商业街区 运动时尚、美食体验、酒吧文化 ? 主题风情时尚商业街+尊贵运动休闲私人会所，构建独创街区，商业特点鲜明，市场气质独立。 ? 本案以“时尚、体验、文化”的现代精神出现于市场，并以“运动、美食、酒吧”等业态作强势支撑，精神引领业态，业态诠释精神，内涵深刻，气质鲜明。 ? 项目推广名 新都?商会馆 ? “商会馆”结合了会所与商业的双重特质，体现了产品的核心竞争力； ? “商会馆”，商贾云集之地，消费引导力强，鲜明的旗帜使本案更具号召。 ? “传统会馆”历史悠久，其功能及精神与本案都有鲜明的可比之处。现代意义下的商会馆既传承 “传统会馆”的文化，又吸取着现代商业文明。 有关“会馆”的人文历史详见下文。 ? 项目推广标志 推广定位 广告总精神 ? 广告总精神