课程大纲：银行客户经i理外拓路演技巧训练.docVIP

银行客户经理外拓路演技巧训练 招生对象： 银行客户经理 课程目标： 1. 让学员充分了解外拓路演的起源于发展历史 2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式 3. 掌握银行外拓路演策划的方法与技巧 4. 规范外拓路演活动管理流程 5. 灵活掌握运作外拓路演的方法与技巧 6. 掌握外拓路演绩效评估办法 课程内容 ? 第一章、银行外拓路演概述 一、外拓路演的起源与发展 二、外拓路演的主要特征 三、外拓路演的重要作用 四、外拓路演的主要形式 1．户外路演 2．室内路演 3．财经路演 4．网上路演 五、外拓路演的分类 ? 第二章、银行外拓路演策划 一、确定外拓路演的目标 1．总目标与分目标 2．目标与主题 ? 二、外拓路演的准备工作 1．外拓路演人员及组织 2．外拓路演策划书写作 3．外拓路演活动的全面准备工作 4．赠品、奖品的准备和选择 5．外拓路演活动的报(审)批 6．外拓路演本身的宣传 ? 三、制定可行的现场活动方案 1．选择恰当的时间 2．选择最佳路演地址 3．安排好现场活动内容 4．现场活动的步骤 ? 四、计划执行前的预测 1．把握好来自政策方面的影响 2．注意气候方面因素的影响 3．外拓路演前最好彩排 ? 第三章、如何运作银行外拓路演 一、以公司为主体运作外拓路演 1．适用于大公司 2．以代理公司为辅 ? 二、外拓路演运作技巧 1．成功路演的4大要素 2．怎