高端人群的购物心理分析全解.ppt

高端人群的购物心理 高端为消费者带来什么 自信面对高端客户 富豪与中产的区别 高端为消费者带来什么? 事实说话，高端产品的市场分析 说高端产品划分: 首先要分清楚高端的界限，不同的消费者，对高端产品却有不同的认识. 说高端衡量标准: 对消费者来说主要是价格。 对企业来说主要是从旗航品质、设计理念、外观、工程、功能、服务等多方面考虑。 高端为消费者带来什么? 性能还是性价比？高端带来什么？ 中低端消费者： 作为普通消费者，在选择产品的时候，最重要的是量力而行，在性价比和性能的选择中，应该是以性价比为主，兼顾性能。 高端消费者： 属于高收入阶层不在乎价格，而是对产品的超级功能性、稀缺性、价格昂贵等作为选择消费的先决条件。 高端为消费者带来什么? 看《大腕》品高端… … 你得研究业主买房的心理，肯花两千美 金买房的业主，更本不在乎多花两千美金，什么叫做成功人士？成功人士就是不管什么东西，都买最贵的，不买最好的！所以我们作房地产的口号就是 “不求最好，但求最贵！” 高端为消费者带来什么? 诺基亚公司生产了迄今为止最贵的手机Ve