自考战略管8理与伦理试卷3.docVIP

第一部分（20分）? 一、?本题共十个小题，每小题0.5分，共5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。? 1.下列哪项不属于战略联盟的特征？（ ） A.边界清晰 B.关系松散 C.正式的所有关系 D.契约关系 2.下列不属于公司国际化经营动机的有（ ） A、利用潜在机会为公司扩大市场 B、确保生产的低成本 C、减少因公司扩张而遭遇到的国内政治压力 D、确保有充足的资源 3.纺织印染厂与服装加工厂联合，在保留印染业务的同时还加工成衣出售，属于哪种战略？（ ） A.水平一体化 B.横向一体化 C.向后一体化 D.向前一体化 4.战略联盟的主要形式有（ ） A.合资、研究与开发协议、共同促销 B.合资、相互持股、共同生产 C.合资、定牌生产、特许经营 D.合资、特许经营、人才共享 5. 肯德基、麦当劳主要采取（ ）来进行全球扩张的 A、技术转让 B、许可证经营 C、特许经营 D、国外直接投资 ?二、?名词解释，本题共5个小题，每题3分，共15分。? 1.战略实施 2.成本领先战略 股东权益 垂直一体化 内部创业 第二部分（40分）? 三、?本题含两小题，共40分。? 1、1989年，Intuit和微软直接碰撞。力量对比是：Intuit公司拥有50名雇员，年销售额1900万美元；微软公司拥有4000名雇员，同期收益8亿美元。挑起争端的原因是微软公司提出的兼并提议被Intuit否决后，微软执意进入Intuit赖以生存的财务软件市场，意图获取领导性竞争地位。对抗的结果是：直到1993年，Intuit仍然保有60％的市场占有率而令微软束手无策。Intuit的胜利似乎是不可思议的，因为从资金实力上看，微软放在银行里的现金储备就足够买下4个以上的Intuit（1994年，该公司的市价仅为10亿美元）；从智力储备上看，微软用诱人的股票期权网罗了很多顶尖的软件开发人员，在人员素质以及人员数量上都占有压倒性的优势；对Intuit更为不利的是，从时效性上看其开发的Quicken的Windows版也不如微软参与竞争的产品Money。但在这样的强弱对抗中，小小的Intuit迫使强大的巨人哭着乞讨怜悯。 Intuit的胜利昭示了一点：在企业的竞争中，强与弱并不是绝对的，一个有效的竞争策略加上公司资源的合理配置和使用，往往起到决定性的作用，因为巨人也并非无懈可击。 微软没有最先认识到家用软件潜在的商机，这给予了Intuit生存的机会。该公司把自身定位在为顾客提供解决财务难题方法的公司，除帮助他们开支票、结算支票簿和支付帐单以外，还提供特别票据和表格等非软件形式的服务，而微软直到1989年才开始意识到自己的失误。 问题： （1）Intuit采用什么战略得以在与微软对抗中取得成功？（2）微软公司拥有绝对的资金和人员优势，Intuit为何还能取得这样的成功？ （3）你认为Intuit下一步该如何操作，才能保持这一成功？ （1）集中化战略，Intuit将自己的业务方向集中于财务软件市场。 （2）首先是财务软件的独特需求存在，存在相应的细分市场。其次Intuit一直强化在该领域的位置，有效地占据了60％左右的市场份额，并成为抵御微软的最重要力量。 （3）继续提高资源集中使用度，巩固并强化自己在该行业拥有的核心能力，在营销中继续加强差异的集中化。 四、?本题包括四个小题，每小题20分。任选两小题回答，不得多选。多选者只按选答的前两题计分，共40分。? 1. 答：A探索期：全面考察企业所面临的文化背景状况、文化差异问题、可能产生文化冲突的一些方面，并需要根据考察结果初步制定出整合同化方案。 B碰撞期：文化整合开始执行的阶段，把握好文化整合的速度和可能发生文化冲突的强度的关系。 C整合期：不同文化逐步融合、协调、同化的过程，主要是形成、维护和调整文化整合中一系列行之有效的跨文化管理制度和系统。 D创新期：在文化趋向同化的基础上，企业整合、创造出新文化。 2、答：A进行多元化的外部原因：⑴产品需求趋向停滞。⑵市场集中度高。⑶市场需求的多样性和不确定性。⑷政府相关政策的影响。 B进行多元化的内部原因：⑴获得规模经济；⑵获得范围经济；⑶建立进入障碍；⑷增强对市场的控制力；⑸降低经营风险；⑹纠正企业目标差距；⑺促进企业加强内部管理；⑻保证产品和服务质量；⑼其他原因，企业家个人原因，自我实现等。 3.答：A竞争区域的局限性。传统竞争战