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绿谷企业战略概要 目 录 一、关于绿谷的梦想（追求、愿景） 关于“梦想”—— 绿谷欣赏那些敢于“梦想”的人 绿谷的梦想——构筑人类新坐标 3．实现绿谷梦想的大策略：挑拨、调动、推动 二、关于绿谷的经营哲学——如何成功运作一个企业？ “道”与“谋”的统一 “势”与“术”的统一 激情与理性的统一 三、 关于绿谷的企业战略——开发健康理念，创建生命绿谷 1．“绿谷”就是我们理想中的健康世界 2．绿谷的企业战略——开发健康，从事健康产业 3．绿谷的健康理念是如何“落地”的？——选择中医药产业 四、 关于绿谷的战略规划和行动纲领——东方神草工程 1．“东方神草工程” 的宗旨 2．“一体两翼” 关于组织战略 中国民企一般有三种形式：老板式、合伙制、现代企业制 绿谷组织内部管理——以道为核心 绿谷组织中的“利”—— 在精神上能够产生快感的物质享受 绿谷组织需要精神的大气——激情和活力 人与组织相互适应——冰与杯子 企业发展模式——“电子跃进”模式 关于产品研发战略——走高科技产品道路 追求如入无人之境的境界 什么是“好的产品” 产品开发思路——把山顶的石头推下去 善于抓住机会——“竹竿”理论 关于市场战略——走产业化道路 产业化道路——“大产品、大市场”策略 “毛细血管工程” 经营过程中追求的境界 市场DNA 产品要卖出宗教气息 绿谷不单单是卖产品，实际上是在推广一种服务、一种文化 卖产品的三个阶段——对接、升华、皈依 卖药（产品）功夫在药外 八、 关于跨地区合作与发展战略——虚拟网络式组织运作 资源优势互补与整合是核心 采取分解式管理，建立空心化体系的运行机制是关健 利益驱动下形成对网络的忠诚是保证 上海是网纲，全国是整体一张网，纲举目张 九、关于人才战略 “支点”理论 人才DNA 琢美玉——“三岁之虎，虽未成纹，已有食牛之气” 对市场人才的要求 不要怕用能人 6．造就富翁 十、关于策划 策划是什么 策划的四个层次 以策划带动全局（市场） 以策划激发创意——犹如服装设计师（创意）与车间主任（操作） 以策划把握方向——犹如传教士（方向性）与巫婆（技巧性） 要策划春天 软文——绿谷产品策划的一把利剑 十一、关于做事的策略 1．“十字诀”：轻重、缓急、进退、大小、深浅 2．道、德、义、理 3．大阳、大阴、小阳、小阴 4．讲策略有三种境界——叉鱼、钓鱼、网鱼 十二、关于“气”——You are doing a great job. 1．人要大气 2．人要有高度 关于绿谷的梦想（追求、愿景） 1．关于“梦想”—— 绿谷欣赏那些敢于“梦想”的人 比尔·盖茨的大名可谓尽人皆知。不过，许多人津津乐道的是他的财富，而不是他那个著名的梦想：让每张桌子上都有一台计算机。事实上，帮助造就很多引领市场潮流、开启一代风气的企业家的，往往是一个朴实而高远的梦想。比如，世界投资银行巨头美林公司创始人之一的梅里尔希望“让华尔街变成大众街”，戴尔电脑公司年轻的老板渴望的是“消除一切中间环节”，而苹果电脑公司的乔布斯的梦想则是“把计算能力带给大众”……他们都把赚钱本能和产业梦想完美地结合到了一起，也由此具有了一种真正的产业战略眼光。 2．绿谷的梦想——构筑人类新坐标 以生物链带动产品链，以产品链带动产业链，以产业链带动生态链。从健康产业起步，由健康产业带动生态产业；以生态产业回归，反过来由生态产业促进健康产业；最后达到人与环境之间的协调，从而构筑人类新坐标。 下面以灵芝产业为例，看看绿谷如何实现自己的“梦想”。 图1 绿谷通过灵芝产业对中国文化（天人合一）的回归 这里，包含三个阶段：启动阶段、模式形成阶段、回归阶段。生存模式和医学模式谈论的是人与自身的平衡，回归谈论的是人与自然的平衡。在启动阶段，天人合一处于启蒙状态，其特点是模糊的，天人合一的“天”是有鬼神的，有图腾的；在模式形成阶段，“天”（或环境）是带有科学理性的；最后阶段是对平衡的回归，而最终形成平衡整合后的大系统，此时的“天”是客观的天。这三个阶段实际上也可以说是：混沌—分析—整合三个阶段。在回归过程中，若不经过分析、精确过程，整合是模糊的。 3．实现绿谷梦想的大策略：挑拨、调动、推动 挑拨，即挑活僵化的资源，拨正以绿谷目标为杠杆。 得道多助，符合“道”以调动社会资源，借“势”（政策、法律、市场等）以聚人气，靠大家一起推动大球，为绿谷压出一条平坦、坚实的大道。例如，市场教育就要善于借“势”。 绿谷大策略象散文一样，形散但神象，聚在“绿谷”。以绿谷为杠杆，找到支点撬动社会，社会动的同时拉动绿谷；通过绿谷整合社会，调动社会的同时让社会给绿谷“打工”。 二、关于绿谷的经营哲学——如何成功运作一个企业？ 1．“道”与“