缴费通发展策划最终版.pptVIP

参赛队——集结号 策划团队 ——集结号 集结号 团队成员 缴费通市场营销策划书 08工商管理 集结号 目录 策划概要——背景资料 背景资料 江西缴费通信息技术公司是一家基于公用智能语音网络缴费平台，提供专业化缴费信息服务的有限公司。缴费通率先在全省以一种全新的第三方、专业化缴费信息服务的商业模式展现在市民面前，公司缺乏市场知名度，缺乏营销网络。从市场定位、竞争对手分析到建立营销渠道等方面存在一定的问题，在初入市场的宣传策划有待完善，这一切都要慎重对待。 策划概要——主要内容 主要内容 通过分析市场环境、发现市场机会，并且通过一系列的营销组合方案将产品成功推向市场，提升服务形象，扩大知名度，提高市场占有率，进而增加政府社会的认同感。 环境分析 基于问卷调查的分析 环境分析——宏观环境分析 环境分析——竞争环境分析 环境分析——SWOT分析 营销战略——市场需求细分 营销战略——市场需求细分 营销战略——选择目标市场 营销战略——选择目标市场 营销策略 营销策略—产品营销 营销策略—渠道策略 营销策略—公关策略 站牌广告——福利篇 营销战略——广告策略 营销策略—广告策略 营销策略—广告策略 站牌广告——捆绑篇 车体广告——跨栏篇 车体广告——跨栏篇 站牌广告——福利篇 营销计划执行和控制 具体执行与进程 财务预算 财务分析 财务预算 附件——卡的设计（鱼 · 莲） 附件——卡的设计（鱼 · 莲） 附件——卡的设计（青花） 附件——卡的设计（青花） 附件——卡的设计（南昌老照片） 附件——卡的设计（南昌老照片） 结束语 08工商管理 集结号 广告开支（共1615000元） 公交巴士：4条黄金线路三个月的开支37500*4=150000元 选择6条一级线路三个月的开支27500*6=165000元 站牌：三个月5000*3=15000 电信弹出式广告：以南昌50万电信用户每弹出一次0.1元，每天开机2次， 十天总开支为500000*10*0.1*2=1000000元 江南都市报：周五的B叠封底封面规格彩色版三分之一版面47500元, 每月登两次广告三个月开支为47500*2*3=285000元 广告 渠道 赠品 传单和小册子： 小册子以每本1元的成本计算1000张，开支为3*1000*1=3000元 传单以每张0.1元的成本计算2000张，开支为3*2000*1=6000元 三个月共计成本为3000+6000=9000元 商户签约业务员的工资开支： 招聘30名商户签约业务员，底薪300+100元每户商户签约提成。 以每月月拓展三十家商户计量这部分的开支为 30*300+100*30=12000元， 那么三个月开支为12000*3=36000元 让城市更宁静 鱼 · 莲 这套卡的设计主要是给消费者营造一种安闲、宁静的氛围，进而将这种氛围和“缴费通”联系起来，形成一种‘使用缴费通可以让我的生活很轻松，很省心’的感觉。 让城市更闲适 鱼 · 莲 让城市更淡雅 青花 这套卡的设计和上一套卡的设计理念基本是相同的。另外，这套卡突出了青花这个主题，应合了江西与青花瓷之间的渊源。能让消费者产生认同感。 青花 南昌的旧时光— 工人文化宫 南昌的旧时光 这套卡的设计一方面是考虑到：在日常生活中，大部分是由老人来交水电及各种杂费的，而老人家往往很难接受新事物，为了打破这个障碍，我们设计了这套卡，以引起他们的共鸣。另外一方面也考虑到年轻消费群体现在追求复古的风潮，这种老照片设计刚好符合他们追求特异的心里。而且，这种老照片设计的刮刮卡还可以使消费者拿来收集，从这面来看也是对产品的一种宣传。 南昌的旧时光— 水观音亭 南昌的旧时光 LOGO * * LOGO 集 结 号 洪小丽 张晓梅 王欣 胡雪琴 田立龙 策划概要 环境分析 营销战略 营销战略计划与执行 财务费用 宏观环境分析 竞争环境分析 SWOT分析 问卷调查 缴费通会在南昌（2012年人口将超过300万）打开市场，这么多的人口的城市，的确需要一种能够给日常生活带来便捷的卡 。南昌市国民经济和社会信息化“十一五”规划中将“城市一卡通”列为城市信息化建设的五大重点公共服务信息系统建设工作来推动。 宏观环