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工安分公司2011年合同管理工作总结 1、2011年承揽工程情况 单位:万元 承揽工程项目 类别 合同价款 1 山西东义煤电铝集团煤化工有限公司焦化项目 焦化 1568 2 乌海市广纳洗煤有限公司二期120万吨选煤项目 3 乌海市华信煤焦化有限公司100万吨/年焦化工程 焦化 4000 4 青海物产工业投资有限公司电解槽检修工程 冶金 514 5 大同煤矿中央机厂新建液压支架喷砂打磨车间工程 市政 215 6 青海桥铝铝加工分公司锅炉房及室外土建工程 冶金 344 7 建元煤焦化有限公司10万吨/年粗苯加氢安装工程 8 天宇化工300万吨/年选煤工程 9 交城义望铁合金有限责任公司一车间改造工程 冶金 1100 10 青海西部水电10万吨新型交通用铝合金挤压材厂内道路 11 红缨煤焦化有限公司1#焦炉筑炉及护炉铁件安装工程 焦化 2000 12 青海桥铝20kt/a精铝办公楼及浴室施工 冶金 303 13 科兆洗煤300万吨/年洗矸项目安装工程 14 电解铝分公司电解槽改造工程 冶金 3854.768 15 西部水电15万吨/年铝基合金大板锭项目附属工程 冶金 15000 16 大同煤矿集团中北机械有限公司新建机加工二车间工程 市政 368 17 青海物产100万吨物流仓储升级改造5号库室外工程 冶金 80 18 介休昌盛二期1#焦炉砌筑及安装工程 焦化 4000 19 星光集团铸造、锻造件生产线工程 冶金 5000 20 龙钢3#、4#高炉布袋改造工程 冶金 40 21 国电长治市热电联产一期管网供热管线五标段 市政 400.7 22 仓储中心综合楼补充施工合同 冶金 176.98 23 电解铝分公司车辆检修车间电源敷设 冶金 55.6 24 电解铝分公司车辆检修车间补充施工合同 冶金 459.68 25 铝加工分公司热轧设备基础整治 冶金 18 26 国鑫铝业地基处理及厂房土建工程 冶金 1850 27 合计 45350.19 2011年，年初总公司给我分公司下达8亿的承揽任务的经营指标，分公司领导班子根据集团目标导向的总体安排部署，紧密结合工安分公司的实际，建立以分公司经理、书记为中心，各专业副经理（钢结构、炉窑专业）、总工分工负责，市场部、各项目经理等营销骨干紧密协调、配合的营销体系。 截至日前，我分公司新承揽工程26项,共计45350.19万元。虽然亦进行了专业转型和市场区域划分以及重点工程分类跟踪等多种手段，但由于今年国际和国内市场大环境的影响制约了我分公司的扩展，故此我们今年的任务完成不良，亟待改进思路争取尽快赶超。 2、合同签约情况分析 从时间上纵向对比，目前分公司同期完成的工程量远远滞后于以往年份的产值和市场营销，追其原因有国家政策方面带来的影响，也有对集团公司给予工安分公司转型定位和“度”把握不准的问题；有在专业支撑过程中为了完成各项大的施工任务而总包单位一味在专业上压价的困境，更有自身没有核心专业技术，没有核心专业技术团队和核心专业管理团队，做不到“人无我有，人有我精”的原因。截至目前我分公司大部分均为传统冶金市场工程，预计冶金工程能保守按进度完成，但炉窑、管道方面完成年度指标也正在努力实现。非工业钢构市场采取走出去战略进行了中建五局的分包合作。对天津体育馆和游泳馆钢构和大型水动力试验室（一期）试验厅屋盖网架主体钢结构制作、安装工程进行初步建设，虽然工程量不大，但意义深远。 究其深层原因：从宏观方面来看，年初国家的“十二五”规划提出科技创新，加快转型，创建节约型社会的目标，对属于落后产能的钢厂、焦化、电解铝项目的审批从严从紧，这样致使我分公司传统市场严重失血。另外今年国家为了控制通货膨胀而制定的适度从紧的货币政策，对房地产行业等影响民生问题的产业进行了严厉的调控，银行贷款趋紧，民间融资渠道紧张，建筑市场开工率下降，而中小企业资金链断裂，民营企业资金也受到很大的制约，我们开工的项目所属的企业资金给付也不及时，整个行业困难逐步显现。 从微观角度分析，目前分公司所从事的行业准入门槛相对较低，成本透明、恶性竞争激烈的现状如影随行。随着国际原材料市场的涨价、国内物价上涨致使各行各业的工人工资、原材料成本的相对上升，这样使我们在投标报价中的成本提高，综合盈利能力降低，使得分公司在与同行业投标中屡屡败北；同时，部分行业门槛相对较高的项目，如大型场馆、高层钢构、原油管道等，由于目前我们没有相应的业绩支撑，技术力量达不到甲方要求，或者无力承担，抑或只能谋求分包。毋庸质疑，目前我分公司的利润增长点仍旧在焦化、冶金工程上，产业结构单一，抗风险能力薄弱。相比目前国家的产业政策和中冶集团提