为“付费社群”叫好前,其“心理控制模式”更值得研究.docxVIP

为“付费社群”叫好前，其“心理控制模式”更值得研究最近两年，很明显的趋势是自媒体运营变得越来越难，活跃度不断下降，反而是个别网红吸引了大量的流量。许多 “普通” 自媒体靠少量广告收入或线下活动无法维持运营费用，都正在准备关闭或转型。于是我们看到了所谓 “付费社群” 的兴起，甚至关于建立付费社群的培训都兴旺了起来，其中也不乏一些骗钱的 “讲师”。总之，每天都看到各种社群，xx 会、xx 社、xx 团、xx 帮、xx 学院、xx 俱乐部，被拉进一个又一个的微信群。有部分是免费，有的则是发红包或买门票，更有少部分已有忠实用户的社群，进入了会员收费的商业化阶段，比如李笑来收七千，王东烽收 980，池建强收 1024。可你有没有想过，什么事情是要在群里看人分享而不能靠一篇文章解决？很多微信群里，无论是文章分享还是微信讲座，其实都可以用传统论坛形式来完成。有没有再想过，什么圈子形式是过去没有存在而现在全新的？遍地的 MBA 校友群，门票是考入课程的成绩和课程的学费；黑马营这类组织，门票是创业者付出的学习费用或会员费用；风投基金的 CEO 大家庭，门票是项目股权的同一收购方。现在大家玩的社群到底是个什么东西？其实不过是一个古老概念的重新包装——实践社团。实践社团，也叫实务社群，是温格（Etienne C. Wenger）于1998年在哈佛商业评论率先提出的观念。他认为实务社群的成员彼此分享与工作有关的信息、观念、经验、工具、技术等。实务社群可以实体或虚拟的方式存在，其成员可能是为了专门探讨某项职务或某项专业技能，自动自发组成的团体。不过，这个概念的提出最初是为了提高公司内部的知识学习，作者提到的著名案例是 Xerox 于1980年代由其复印机维护技术人员所组成的实务社群，该实务社群不仅实时解决了其新产品上市时所发生的紧急技术问题，更为当时的 Xerox 创造了相当优异的销售成绩及客户满意度。扩大到更广阔的领域，各种读书会、分享会，其实都属于实践社团的概念。物以类聚，人以群分，靠领域聚集志同道合的人比较容易。实践社团的核心意义应该是资源的开源共享，形成网状的系统知识交换体系，并慢慢发展壮大。另一方面，实践社团的成员必须本身就是主办方、嘉宾和观众，多个角色合一，他们既是传教士又是受众。这些理念，和现在的 “社群” 概念，并没有本质区别。所以，太阳底下无新鲜事。同时，我们也可以看到，最容易做出收费机制的，大部分都是教育类型的社群，道理很简单——学习是最有价值的投资，是从小被灌输的概念。读书是最容易让人放下包袱的项目，不是仅有罗辑思维。自媒体大 V 独孤风子在去年底发起读书挑战的活动，超过 3000 人付费报名参加，然后和罗辑思维一样开始做电商和图书首发，同时筹划各地的同城读书会。技能学习是另一个常见项目，比如前两年的 PPT 学习组织、营销学习组织、编程学习组织……著名摄影师张千里和左手设计了一套收费的摄影课程体系，包含完整的报名、上课、交作业、点评，并且在社群中提供私密的二手器材服务，做正当的事，赚正当的钱。类似的线下摄影课程组织更不可胜数。教育也许是存在时间最长的社群主题，新东方、疯狂英语……历史上已有无数英语教育的社群。中小学更是有数不清的私教课程，从过去的线下走到线上，按季度收钱，部分有商业头脑的组织者，更是开发了亲子活动、亲子游、家长俱乐部等服务，创造了更大价值。大部分社群在我看来都是良性社群，将过去单一的教育形式打破，让更多人可以跳出学校、机构的体系自行运作教育模式，无可厚非。所以这不是我要说的重点，真正想说明的，是部分社群中运用的心理控制模式。虽然这样说容易产生误解，但我仍然想说，在某些部分，和传销所利用的心理机制并无二致。中软总公司计算机培训中心同时也是“信息产业部计算机技术培训中心”，是中国成立最早的、具有国际先进水平的计算机培训实体，迄今已有22年的历史。以总部为主体，发展了遍布全国的分中心，开展了面向用户的、各层次、各领域的计算机及信息技术应用培训，共培训各类学员四十余万人次，以其高质量的教学和优质的服务赢得了社会各界的好评。我们的宣言：站在我们的肩上，您将看得更远！严格的质量管理体系1999年9月28日中心通过了ISO-9001国际质量体系认证，成为国内第一家通过ISO-9001国际质量体系认证的计算机技术培训中心。本中心所有教学与服务程序严格按照质量体系所规定的标准执行,对“咨询→报名→学习→反馈→结业→考试”等教服环节进行系统、全面的质量督导和监控，对学员的最终学习效果负责。信息产业部的认可中心的雄厚实力和优秀业绩得到了国家政府单位和国际计算机界的认可。中心与信息产业部信息系统集成资质认证办公室紧密合作，成为系统集成项目经理资质认证的发起和组织单位之一，并且承担系统集成项目经理的培训、教材编写和考核认证工作。国际IT公