2014市场营销专业实训大纲.docVIP

市场营销专业实训教学大纲 专业实训目的与要求 通过课程的实战训练，使学生以现实或虚拟企业为背景模拟企业营销决策。在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择，到产品决策、价格决策、渠道决策、促销方案策划，进行全程模拟，加深学生对营销理论的理解和掌握，培养学生根据具体环境进行营销决策能力。 专业实训基本结构 1、以实践教学强化学生对理论知识的掌握。近年来，建立了处校外实习基地，校内也建有。一方面让学生更好地掌握课程的理论知识和，培养学生的分析问题和解决问题的能力；另一方面，通过增加对知识点的感性认识，开阔眼界。 引导学生参与教师的相关科研活动，激发学生学习兴趣、培养实践能力和创新意识。及时把新思想、新理论、新技术、新方法反映到教材建设及课程教学之中。如作业练习中，建议并指导学生运用完成，既锻炼学生技能又适应现代发展学科的。 充分发挥老教师的传帮带作用。聘请有丰富教学经验的教师作为本课程的教学顾问，对各专业的课程教学全面负责，组织课程组教师对备课、教材处理、授课、辅导答疑、考试等环节进行讨论，从而保证了本课程的教学质量，促进了本课程整体水平的提高。 （一）教学内容 1、根据调研项目，确定调研内容 2、根据实际确定调研方法 3、设计调研问卷 4、撰写调研报告 （二）教学要求 1、熟悉市场调研的步骤； 2、能够根据调研项目，确定调研内容； 3、能够根据调研对象，确定抽样方法、调研方法； 4、能够独立设计并上交一份调研问卷； 5、掌握调研报告的基本格式，会撰写简单的调研报告。 （三）工具设备 联网的电脑与营销模拟教学软件。 模块二 SWOT分析与目标市场确定 （一）教学内容 1、对内外部环境进行SWOT分析 2、消费者行为分析和市场细分 3、确定适合自己的目标市场 （二）教学要求 1、熟悉SWOT分析的内容； 2、能够通过对内外部环境进行SWOT分析，找出企业存在的问题，提出解决问题的设想； 3、知道从哪些方面对消费者行为进行分析，能够通过市场细分发现市场空隙； 4、能够确定适合自己的目标市场，选择合适的目标市场战略（差别化战略、无差别战略和集中性战略）。 （三）工具设备 联网的电脑与营销模拟教学软件。 模块三 产品决策 （一）教学内容 1、根据产品层次，提出产品创新思路 2、品牌战略决策 3、确定产品线组合策略 4、新产品推广计划 （二）教学要求 1、熟悉产品创新流程，能根据产品层次，提出产品创新思路； 2、能够根据条件作出品牌名称、所有权、品牌家族决策； 3、在产品线分析的基础上，确定产品线组合策略； 4、为企业作出一个新产品推广策划。 （三）工具设备 联网的电脑与营销模拟教学软件。 模块四 价格决策 （一）教学内容 1、选择定价方法给产品定价 2、灵活应用定价策略 3、对价格进行调整 （二）教学要求 1、能够根据竞争、成本和市场需求情况，选择定价方法给产品定价； 2、灵活应用心理、折扣、组合、差别等定价策略，给产品定价； 3、能根据情况对价格进行调整，形成企业合理的价格体系。 （三）工具设备 联网的电脑与营销模拟教学软件。 模块五 分销渠道决策 （一）教学内容 1、设计渠道模式 2、经销商激励与控制 3、如何减少渠道冲突 （二）教学要求 1、根据产品特点、市场情况、企业实力设计渠道模式； 2、根据条件为企业设计一个经销商激励与控制方案； 3、分析企业是否存在渠道冲突，为企业设计一个解决渠道冲突的有效方案。 （三）工具设备 联网的电脑与营销模拟教学软件。 模块六 促销方案策划 （一）教学内容 1、广告方案设计。 2、策划短期营业推广方案。 3、危机公关策划。 4、推销流程模拟与技巧训练。 （二）教学要求 1、能够对广告方案中的目标、信息、预算、媒体做出决策。 2、能够为企业推出的产品在节假日策划一个短期营业推广方案。 3、针对企业面临的负面宣传，能够策划一个危机公关方案。 4、熟悉人员推销流程，熟练掌握推销技巧 （三）工具设备 联网的电脑与营销模拟教学软件。 模块市场商机把握能力培养与训练 ☆涉及理论知识点： ☆能力训练要点： ☆实践训练方式： 模块STP能力培养与训练 ☆涉及理论知识点： ☆能力训练要点： ☆实践训练方式： 模块营销组合能力培养与训练 ☆涉及理论知识点： ☆能力训练要点： ☆实践训练方式： 模块营销战略与整合营销能力培养与训练 ☆涉及理论知识点： ☆能力训练要点： ☆实践训练方式： 本大纲主持编写人: 鲁建杰 系部负责人意见: 教务处审核: 山西管理职业学院 Shanxi Management Vocational Colleg