服装市场营销策划摘要.ppt

服装市场营销策划书 ——Metele 客服理念 关注顾客的心灵需要，让相信自己的判断、清醒、知性的顾客去做符合自己审美的选择，崇尚人性的真实，尊重作为生命存在的知性人群本身。让我们回归本源的自由的方式。 营销模式 直销为主 连锁经营 网购 会员模式 适当的打折活动，以增进客流量 品牌的宣传方式 1、设计户外广告、灯箱海报宣传。 2、设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。 3、主办服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。 4、利用网络进行宣传。 营销策略 一、品牌宣传及市场推广策略 1)广告：具有区域性影响力的网络、媒体或报刊上投放广告，并附送开业推广优惠券若干；借助当地电视台或电台的生活时尚电视栏目，通过第三方向消费者植入品牌； 2)品牌手册：定期出版新品册、品牌文化刊物、品牌专题片等，提供最新的产品信息和品牌资讯； 3)促销支持方案：以月、季、年等不同方式做出促销方案，确定赠品、赠券、易拉宝等,在销售产品的同时赠送满足其他精神文化需求的物品或赠券，区别于其他普通品牌只重视服装本身的物理属性； 4)店内体验区：在形象店内开辟出一块功能区，提供个人五行咨询、书籍借阅、天然花果茶赠饮、简易运动体验等方式，引导消费者高贵典雅的生活方式； 5)幸运会员卡:登记会员卡，享受9.5折优惠并积分，达到一定积另赠礼品，并定期发送服装保养短信，培养忠诚顾客。 6)战略联盟：同相关目标消费群一致的品牌公司形成战略联盟，可以推出联盟折扣、联盟体验、联合发消费现金券等促销方式，在消费者心目中形成特定的板块，提升消费者对新兴品牌的信任度。 店面选址及终端形象 1.风格：采用现代设计风格，以白色、金色和灰色作为专卖店主色，搭配使用大小回纹作为辅助图形，从局部背板或橱窗体现五彩文化内涵，通过场景布置引导消费者的高级成衣服穿着和消费动机。 2.完成样板旗舰店建设 目的： 以塑造品牌和宣传企业形象为主要 目的，作为品牌展示的窗口，又是 消费者对产品的体验中心，通过营 造家居场景触动生活灵感，抢占消 费者心智；传递专业化品牌形象， 积累运营经验及市场资源基础，为 华东地区的进一步扩张树立榜样效 应，为进入商场设立专柜提供说服 力。 店面设计 平面图 通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店内设有休息区，使顾客在疲惫的时候也能坐下来欣赏，找到自己喜欢的服装。工作人员均统一着装。 店面设计 * 姓名：xxx 班级：服装设计xxx班 学号：xxxxxxxx 指导老师: 目录 品牌简介篇： 品牌内涵 理念(品牌、设计） 定位（风格、设计、形象、消费人群） 产品内容 品牌优劣分析 品牌简介 不同的女人，不同的城市，不同的身份，在Metele这都会找到一份属于她们的美丽。 Metele乐衷为女性打造时尚造型，变换无穷的精彩和美丽，将女性朋友丰富的内心生活用服装的百变搭配完美诠释出来。让人们从视觉、触觉、等全方位的来感受女性对时尚生活的高品质追求。 　　 让各种年龄层次的女性，穿上 Metele 的衣服，每一种搭配，每一种韵味，让所有热爱美丽的女性实现真正的百变女王梦想。 Metele品牌 以时尚、潮流的风格，成为年轻女性品味着装的首选, 街头感强，以最潮流的款式呈现女性魅力风范。 Metele以20-35岁之间的年轻女性为主要客层，采用质地优良的面料，点缀以铆钉及潮流图案,配合尽善尽美的裁剪及细节设计,用百种不同的款式呈现出来。 产品系列讲究各款式之间随意搭配又独具风格，既能充分展现个人独特的风采，又能同时兼顾无论工作、生活亦或一些正式场合的需要。设计师赋予一些精彩的小洋装更加奢华的面料和完美的剪裁，而轻便的长度和舒适的款式超脱了礼服的烦琐，上班时只需在外面套上一件短外套，脱去外套就能大方走在街头，成为时尚的领军人物，让时代女性在各种场合中都能散发出独特的、与众不同的魅力。 品牌理念 Logo吊牌VIP卡设计 品牌定位 一、市场定位 1.消费人群定位: （1）目标消费者概述：在华东地区作为品牌先驱市场，以年龄分布在25-45岁，有较高稳定的经济来源，不断追求品味、时尚生活的女性群体作为目标消费者，通过引导他们购买YEAH的过程触动生活灵感，倡导一种高贵有品位向上的生活方式。 （2）对象生活方式： 1）.拥有良好的教育背景，有可观的消费力，也有较为理智的消费观。 2）.崇尚稳定事业的同时，兼顾经营有品味、有品质的生活方式。 3）.拥有相对固定的社交群落，对交友选择上有一定偏好，喜欢典雅的、有生活理念的、有品位的文化活动。