营销学第3章.pptVIP

识别和寻找营销机会 寻求已存在的营销机会 从供需缺口中寻找营销机会 从市场细分中寻求营销机会 从产品缺陷中寻求营销机会 从竞争对手的弱点中寻求营销机会 创造新的营销机会 从市场发展趋势中创造营销机会 从社会时代潮流中创造营销机会 用科学技术创造营销机会 用营销手段创造营销机会 “奶酪”警言 变化总是不断发生。他们总是不断拿走你的奶酪。 预见变化。随时做好奶酪被拿走的准备。 追踪变化。经常闻一闻你的奶酪，以便知道他们什麽时候开始变质。 尽快适应变化。越早放弃旧的奶酪，你就会越早发现新的奶酪。 改变。随着奶酪的变化而变化。 享受变化。尝试冒险，去享受新奶酪的滋味。 做好迅速变化的准备，不断去享受变化。记住：他们仍会不断拿走你的奶酪！ 第三章 分析营销环境 营销环境：一个企业的市场营销环境由企业营销管理职能外部的行动者与力量构成。 案例一 二、宏观环境的构成 人口环境 经济、自然环境 技术环境 政治/法律环境 社会文化环境 人口环境 世界范围内的人口爆炸性增长 人口年龄结构的变化与地区差异 家庭结构的变化与地区差异 地理上的人口迁移 受教育程度 经济、自然环境 购买力因素 消费者储蓄和信贷 消费者支出模式 商品供求因素 商品价格因素 原材料短缺，能源成本提高 环境污染严重 政府对环境保护的干预加强