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广告业务员培训资料 张修坤 第一部分 广告销售的专业知识 第一讲 广告与广告市场 一、 广告的定义不少于100种 1894年 J.E.肯尼迪给广告下了一个定义“广告是采取印刷形态的推销手段”这是现今我们看到的最早的广告定义。 “美国现代广告之父”拉斯克也是这种观点“即在纸上的推销术” 此外还有其他许多观点，而据日本《广告用语事典》对广告的定义，现在稍微改动更准确广告定义的是：“广告是以广告主的名义，向目标传播对象，告知商品及服务的存在、特性与便利性等，使其产生理解、好感乃至购买行为，或是对广告主产生信赖的一种有偿传播活动。” 我国广告学者孙有为对广告的定义更便于初学者理解：“广告是有计划地通过媒体向所选定的消费对象宣传有关商品或劳务的优点和特色，唤起消费者注意，说服消费者购买使用的宣传方式。” 总结起来，众多定义观点不外乎以下几点： ⒈ 广告的目标受众是广大消费者（虽然有窄众传播） ⒉ 做广告需付费 ⒊ 广告信息需通过各种媒体传播 ⒋ 广告需要艺术加工 二、 ⒈???? 从广告的最终目的划分广告，可以把广告划分为两大类：盈利性广告；非盈利性广告。 盈利性广告又称商业广告或经济广告，广告的目的是通过宣传推销商品或劳务，从而取得利润。 非盈利性广告，一般是指具有非盈利目的并通过一定的媒介而发布的广告，主要有寻人启事、职员招聘、征婚、挂失等以启事形式发布的广告和有关政府、社会